Barang pengganti (dari bahasa Latin "substitutio" - penggantian) adalah barang yang dapat dipertukarkan yang sebanding dalam tujuan fungsional, ruang lingkup, kualitas, harga, teknis, dan parameter lainnya.
Barang Substitusi dan Barang Pelengkap
Produk pengganti melakukan fungsi yang setara dan ditujukan untuk memenuhi kebutuhan yang sama. Contoh barang tersebut termasuk jeruk keprok dan jeruk, teh dan kopi, dll. Sumber daya manufaktur - batu bara dan gas, logam dan plastik - juga termasuk barang substitusi.
Kurva permintaan sangat tergantung pada harga barang - misalnya, kenaikan harga untuk satu produk memerlukan peningkatan permintaan untuk produk pengganti. Misalnya, penurunan harga teh dapat menyebabkan penurunan konsumsi kopi dan sebaliknya. Pertukaran bisa sempurna (mutlak) dan relatif (misalnya, krim asam dan mayones, ayam dan sapi). Dengan demikian, ada hubungan langsung antara permintaan dan harga barang substitusi.
Jika suatu produk tidak memiliki produk pengganti, dan produsen adalah satu-satunya dalam industrinya, itu adalah monopoli alami. Kehadiran substitusi di pasar pasti mengarah pada peningkatan persaingan, membatasi keuntungan pelaku pasar dan memaksa mereka untuk menjaga harga tetap rendah.
Daya tarik dan profitabilitas industri berkurang jika terjadi persaingan dengan produk barang substitusi atau ada risiko kemunculannya.
Barang substitusi harus dibedakan dengan barang pelengkap (complementary goods). Barang komplementer adalah barang yang mampu memuaskan kebutuhan pembeli hanya dalam kombinasi dengan yang lain. Misalnya, komputer dan perangkat lunak, mobil dan bensin, mesin cuci dan bedak, sikat gigi dan pasta. Bedakan antara komplementaritas mutlak (ski dan kutub) dan relatif (kopi dan gula). Untuk barang komplementer, hubungan antara permintaan dan harga dibalik. Dalam hal ini, dengan kenaikan harga satu produk, permintaan untuk kedua produk tersebut menurun. Ada contoh bisnis yang sukses berdasarkan produksi barang pelengkap. Misalnya, pertumbuhan penjualan iPhone telah menyebabkan munculnya industri yang berkembang untuk aksesori iPhone (cover, case, dll.).
Ciri khas produk pengganti
Saat ini, hampir setiap barang memiliki produk penggantinya sendiri. Sebagai aturan, pembeli memilih antara produk pengganti berdasarkan sejumlah parameter.
Indikator permintaan pasar bergantung pada harga pokok barang, tingkat pendapatan pembeli, harga barang substitusi dan barang pelengkap.
Suatu produk dapat dianggap sebagai pengganti jika dapat secara efektif memenuhi kebutuhan serupa. Misalnya, air mineral dan teh, meskipun secara formal ditujukan untuk memuaskan satu kebutuhan - menghilangkan rasa haus, tidak tepat untuk menganggapnya sebagai pengganti. Air mineral adalah produk siap minum, sedangkan teh harus diseduh, melainkan minuman tonik dan menyegarkan.
Kriteria penting lainnya untuk memilih barang pengganti adalah ketersediaan atau kedekatannya dengan konsumen dan kenyamanan berbelanja.
Biaya barang pengganti harus sebanding. Tidak mungkin pembeli akan memilih pengganti jika biayanya jauh lebih tinggi, sementara itu tidak memiliki keuntungan tambahan.
Akhirnya, ada kualitas. Ketika cara pemenuhan kebutuhan dengan menggunakan produk pengganti tidak memenuhi tingkat yang dapat diterima pembeli, kemungkinan besar produk tersebut akan ditolak.
