Untuk memenangkan tender persediaan, Anda harus benar-benar siap pada saat diadakan. Yakni mempersiapkan materi presentasi terlebih dahulu, mengetahui kebutuhan riil pelanggan. Dan cobalah untuk menyesuaikan produk Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.
instruksi
Langkah 1
Jika ada tender yang serius, mulailah mengumpulkan informasi tentang pembeli terlebih dahulu, setidaknya dua hingga tiga bulan sebelumnya. Anda akan memerlukan waktu ini untuk mengumpulkan basis pelanggan potensial dan mempelajari kebutuhan mereka, mencari tahu produk mana yang paling mereka minati.
Langkah 2
Cobalah untuk menjalin hubungan persahabatan dengan perusahaan pembeli. Panggil para pemimpin yang membuat keputusan tender. Katakan dengan jujur bahwa Anda tertarik untuk menarik pelanggan baru dan siap untuk mendiskusikan kemungkinan kerjasama terlebih dahulu.
Langkah 3
Membuat janji. Pastikan untuk membawa beberapa sampel produk. Mintalah pelanggan untuk mengomentari barang yang ditawarkan mana yang mungkin menarik baginya dan berapa harga yang bersedia dia bayar untuk itu. Lakukan dialog yang konstruktif, pastikan untuk mempelajari semua seluk-beluk produk. Lawan bicara harus melihat Anda sebagai seorang profesional yang percaya diri dengan kualitas dari apa yang ditawarkan.
Langkah 4
Melakukan analisis pesaing dan mengetahui harga produk sejenis. Jika biaya produk terlalu tinggi, tidak mungkin memenangkan tender. Saat bertemu dengan perusahaan pelanggan, janjikan persyaratan kerja sama eksklusif, berikan pengurangan biaya yang signifikan untuk pembelian dalam jumlah besar.
Langkah 5
Saat tender diumumkan, kirimkan presentasi produk yang sudah disiapkan sebelumnya, disesuaikan dengan keinginan pelanggan. Setelah mengirim, hubungi penanggung jawab, pastikan tanda terima dan buat janji. Di atasnya Anda dapat mendiskusikan persyaratan kerja sama lebih lanjut jika perusahaan Anda memenangkan tender.
Langkah 6
Cobalah untuk memenangkan pelanggan. Temukan topik umum di luar pekerjaan. Ini bisa berupa hobi - bermain ski, memelihara anjing, koleksi arloji. Di kantor lawan bicara Anda, pasti ada sesuatu yang menunjukkan hobinya. Ketertarikan yang ditunjukkan secara khusus pada kepribadian seseorang, dan tidak hanya pada wesel, tentu akan dihargai dan akan memberi Anda keuntungan tambahan atas pesaing Anda.
