Tender adalah cara yang populer dalam ekonomi pasar modern untuk memilih kontraktor untuk pelaksanaan jenis pekerjaan dan jasa tertentu. Tender sangat umum dalam konstruksi. Untuk mendapatkan pesanan yang menguntungkan dari klien yang menuntut, Anda harus berusaha keras dan, melewati pesaing, memenangkan tender.
Itu perlu
- dokumentasi tender
- Presentasi klien
- Sikap positif
instruksi
Langkah 1
Setelah Anda menerima undangan tender, kunjungi situs web perusahaan dan jelajahi Internet untuk mengetahui lebih lanjut tentang penyelenggaranya. Cari tahu lebih banyak tentang orang-orang yang bekerja di sana, yang membuat keputusan di perusahaan, dll.
Langkah 2
Pelajari dokumen penawaran dengan cermat. Untuk memenangkan tender, Anda perlu membuat penawaran yang tidak dapat ditolak oleh klien. Dan untuk ini Anda perlu memahami secara detail apa yang diinginkan klien.
Langkah 3
Cobalah untuk mengatur beberapa pertemuan sebelum mempresentasikan proposal tender Anda. Kenali secara pribadi siapa yang akan memutuskan siapa yang memenangkan tender. Ajukan lebih banyak pertanyaan - beri tahu mereka bahwa perusahaan Anda tertarik dengan persiapan dan proyek yang baik.
Langkah 4
Persiapkan tender dengan hati-hati. Harap pastikan bahwa Anda memiliki semua data yang mungkin Anda perlukan, semua jawaban atas pertanyaan pelanggan potensial. Perhatian terhadap detail adalah kunci untuk memenangkan tender.
Langkah 5
Tepat waktu. Memberikan informasi yang diminta oleh penyelenggara tender, dalam jangka waktu yang telah disepakati (atau lebih baik lagi lebih cepat). Biarkan dia tahu bahwa janji Anda bukan hanya kata-kata kosong.
Langkah 6
Seminggu setelah presentasi tender, hubungi perusahaan pelanggan dan cari tahu pendapat, komentar, kemungkinan hasil tender mereka. Jadilah aktif dan sangat tertarik untuk mendapatkan proyek. Jika Anda adalah kontraktor yang paling memperhatikan proyek, Anda pasti akan memenangkan tender.
