Setiap klien baru untuk setiap perusahaan komersial berarti pendapatan tambahan. Tetapi jika sebuah perusahaan berhasil menjual produk atau layanannya ke seluruh perusahaan, keuntungan dapat meningkat dengan urutan besarnya. Menarik klien korporat selalu menyiratkan prospek yang sangat baik dan peluang pengembangan baru.
Itu perlu
- - materi presentasi;
- - tempat;
- - Internet;
- - pers bisnis.
instruksi
Langkah 1
Siapkan dasar untuk bekerja dengan klien korporat. Jika Anda akan memberikan layanan apa pun, Anda harus memiliki setidaknya ruang yang cukup untuk menerima pengunjung pada saat yang bersamaan. Misalnya, untuk menyelenggarakan pelatihan bisnis, Anda memerlukan aula yang luas, jumlah kursi yang cukup, alat tulis, papan tulis, atau layar.
Langkah 2
Menyiapkan materi presentasi khusus untuk klien korporat. Jika Anda menggunakan selebaran murah untuk menarik masyarakat umum, maka dalam hal ini disarankan untuk membuat buklet yang lebih padat, membuat presentasi dalam CD, atau merekam klip video. Tujuan Anda adalah membuat kepala perusahaan memutuskan apakah akan bekerja dengan Anda. Karena dalam hal ini kita berbicara tentang biaya perusahaan yang signifikan, proposal Anda harus cukup meyakinkan.
Langkah 3
Jangan membatasi diri Anda pada pengiriman biasa produk promosi atau email. Menyiapkan proposal bisnis di atas kop surat. Lampirkan materi promosi yang diperlukan ke sana. Pada saat yang sama, cobalah untuk tidak membebani perhatian lawan bicara: pesan Anda harus jelas, singkat, dan meyakinkan.
Langkah 4
Jika klien potensial tertarik dengan penawaran Anda, pastikan untuk menghadiri pertemuan pribadi. Beritahu kami tentang manfaat dari layanan perusahaan, menawarkan sistem diskon. Pastikan untuk memberikan contoh yang ada ketika layanan korporat di pihak Anda membantu meningkatkan tingkat atau efisiensi perusahaan klien.
