Apa yang harus dilakukan jika Anda telah menghasilkan produk dan mereka tidak ingin membelinya. Bagaimana menarik pembeli jika mereka tidak mau membeli? Di bawah ini adalah aturan dan contoh penggunaannya oleh manajer yang sukses.
instruksi
Langkah 1
Aturan pertama mengatakan: "Tampilkan kekurangan yang terlihat sebagai properti unik", mari kita lihat aturan ini menggunakan contoh James Young.
Ketika seorang insinyur muda bernama James Young datang ke perusahaan pengiriman surat J Walter Thompson, dia diberi tugas yang sulit. Itu perlu untuk mengirim setumpuk apel, yang menghitam oleh embun beku. Dia langsung menemukan cara untuk menjual produk, hanya menemani batch dengan catatan, yang mengatakan bahwa apel tumbuh di pegunungan. Dan dengan perubahan suhu yang sangat tajam. Jadi mereka mempertahankan kesegaran dan manisnya. Tidak ada yang mengembalikan setumpuk apel yang rusak, tetapi sebaliknya meminta untuk mengirimnya yang sama lain kali.
Langkah 2
Coba perhatikan, lihat 3Suisses sebagai contoh.
Kembali pada tahun 1931, katalog pertama ditemukan, di mana dimungkinkan untuk memesan barang. Mereka dijual di toko-toko buku. Penerbit 3Suisses bertanya-tanya bagaimana cara menjual katalognya dengan tepat? Jalan keluar ditemukan dalam mengurangi format katalog, karena ini, penjual meletakkannya di atas yang lain sehingga tumpukan tidak berantakan, dan pembeli, sebagai suatu peraturan, selalu mengambil yang teratas.
Langkah 3
Manfaatkan kesalahan Anda sendiri, seperti Harley Procter.
Ia mewarisi bisnis sabun dari ayahnya, namun saat itu orang enggan membeli sabun. Dan kemudian suatu hari, tanpa sengaja mencernanya, Harley menyadari bahwa itu menjadi lebih putih, lebih ringan dan tidak tenggelam dalam air. Ini menjadi cirinya, semua ibu rumah tangga bergegas membeli sabun seperti itu, karena lelah menangkap sisa-sisa licin di dasar bak mandi. Kesalahan ini membuat Harley mendapatkan $7 juta.
Langkah 4
Penampilan peduli orang, seperti yang dilakukan Bayam Can.
Bagaimana cara menjual bayam ketika orang tidak mau memakannya. Perusahaan keluar dari situasi ini sebagai berikut: menyerahkan bayam ke tangan karakter kartun, pelaut bermata pop Pepaya, idola semua anak. Keberhasilan itu sangat besar.
Langkah 5
Brainstorming Seperti Bruce Barton
Pada tahun 1957, perusahaan Amerika Henckels menciptakan pisau unik untuk mengupas kentang. Mereka nyaman dan tidak membosankan, sehingga ibu rumah tangga tidak terburu-buru untuk yang baru. Namun, ketika firma itu sudah di ambang kebangkrutan, mereka harus meminta nasihat dari Bruce dan biro iklannya. Dia menyarankan mereka untuk mengecat gagang pisau dengan warna kulit kentang, jadi ibu rumah tangga mulai melemparkannya ke dalam ember secara tidak sengaja dan mencari pisau baru.
Langkah 6
Survei pembeli seperti Ettore Sottsass.
Tugas pertamanya adalah mendesain ulang jam alarm mekanis yang kurang laku. Dia memperhatikan bahwa sebelum membeli, semua orang menguji berat badannya. Paru-paru mereka tidak menginspirasi kepercayaan pada mereka. Solusinya ditemukan dalam kenyataan bahwa ia menyolder ingot timah ke jam alarm.
