Ada persaingan di area pasar. Dalam beberapa jenis bisnis, ini sangat menonjol, di lain, di mana pangsa pasar dibagi kira-kira sama, praktis tidak terlihat. Tetapi bagaimanapun juga, agar berhasil mengembangkan dan meningkatkan keuntungan Anda, Anda harus memiliki setidaknya beberapa keunggulan kompetitif. Bagaimana Anda unggul dari pesaing bisnis Anda, dan strategi apa yang terbaik untuk digunakan dalam persaingan?
Itu perlu
analisis pesaing, pengetahuan tentang audiens target dan kebutuhan perwakilannya its
instruksi
Langkah 1
Gunakan strategi keunggulan biaya. Sebagai aturan, pesaing dapat dengan cepat dilewati dengan menawarkan konsumen produk dengan kualitas serupa tetapi dengan harga lebih rendah. Hal ini dapat dilakukan melalui berbagai inovasi teknologi, penggunaan tenaga kerja yang murah, dan penghematan biaya. Namun, dalam hal ini, pembeli perlu meyakinkan bahwa barangnya berkualitas baik, tanpa cacat pabrik dan tidak kedaluwarsa. Dan untuk ini, Anda bisa melakukan promosi, tasting dan berbagai acara yang berhubungan dengan presentasi produk ini.
Langkah 2
Gunakan strategi diferensiasi pembeli. Di sini perlu untuk menemukan kategori pembeli seperti itu, yang kebutuhannya dapat dipenuhi oleh perusahaan ini lebih baik daripada pesaingnya. Pada saat yang sama, penting untuk mengatur layanan dengan benar, mengubah produk, meningkatkan desain atau kualitasnya. Misalnya, Anda dapat menawarkan pengiriman gratis kepada pelanggan yang sudah pensiun atau hadiah kepada siswa saat membeli produk ini. Dengan kata lain, perlu untuk merumuskan fitur bisnis seperti itu yang akan menjadi alasan kuat untuk membeli untuk kategori pelanggan yang dipilih.
Langkah 3
Gunakan strategi fokus. Dalam hal ini, ketika mengembangkan bisnis, penting untuk memperhatikan salah satu karakteristik produk atau proses penjualan. Misalnya, Anda dapat mempromosikan kualitas suatu produk, kemudahan penggunaan, dan daya tahannya. Atau Anda dapat mengiklankan bisnis Anda sebagai penjualan barang eksklusif, yang jumlahnya sangat terbatas. Ini bisa berupa furnitur mewah, set sushi Jepang, kain dari Italia. Strategi fokus sering dibandingkan dengan jalan tengah antara strategi keunggulan harga dan strategi diferensiasi pembeli, karena menggabungkan keunggulan kedua metode.
