Saat menyusun presentasi tentang layanan perusahaan yang berfokus pada klien tertentu, saat menyusun proposal komersial tertentu, serta dalam dialog dengan mitra potensial, penting untuk mencerminkan layanan dengan benar. Semakin setia dan jelas mereka diumumkan, semakin besar kemungkinan kesepakatan akan dicapai baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Karena itu, perlu untuk mendekati masalah ini dengan hati-hati, dan hanya setelah persiapan yang serius.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, Anda harus tahu persis dan pasti layanan apa yang mampu diberikan oleh perusahaan Anda. Kesenjangan atau ketidaktahuan sekecil apa pun dapat menggagalkan masalah besar, yang mungkin tidak secara positif memengaruhi keberhasilan perusahaan Anda.
Langkah 2
Melakukan analisis awal perusahaan klien. Cari tahu apa yang dia lakukan, sejarah perkembangannya, perspektif yang dia lihat, dan kebutuhannya pada titik waktu tertentu. Juga, faktor penting adalah prospek yang tidak dia lihat saat ini. Catat semua informasi dengan cermat. Semakin akurat, semakin mudah bagi Anda untuk memproses informasi ini di masa mendatang.
Langkah 3
Tulis ulang deskripsi layanan berdasarkan kebutuhan perusahaan dalam jangka pendek dan panjang, hindari pembenaran. Tugas Anda adalah menyiapkan layanan sedemikian rupa sehingga bagi orang yang melakukan dialog dengan Anda, semua ini akan tampak seperti kebetulan yang luar biasa, dan bukan pekerjaan yang dilakukan untuk menariknya ke transaksi. Semakin hati-hati Anda menyembunyikan jejak analisis mendalam, hasilnya akan semakin memekakkan telinga.
Langkah 4
Berimprovisasi saat presentasi. Ingatlah bahwa semakin Anda mengandalkan kata-kata klien tentang apa yang dia butuhkan, semakin banyak alasan yang Anda berikan kepadanya untuk setuju. Logikanya di sini sangat sederhana: jika Anda tidak bergantung pada kata-kata klien, Anda memberinya alasan untuk keberatan, dan jika Anda melakukannya, maka alasan untuk setuju.
