Masuk ke bisnis perdagangan adalah ide yang menggoda bagi banyak calon pengusaha. Di awal perjalanan, ada alasan untuk mencoba sendiri dalam penjualan off-site atau penjualan skala gerai ritel kecil. Membuka toko Anda sendiri adalah langkah selanjutnya.
instruksi
Langkah 1
Pertama, menilai kemampuan keuangan Anda dengan bijaksana. Membuka toko adalah proses yang mahal. Membeli tempat Anda sendiri atau menyewa, membeli barang, merekrut personel, pajak, pemasaran dan periklanan - semua ini akan membutuhkan investasi yang signifikan.
Langkah 2
Jika Anda tidak memiliki uang tunai, pikirkan dan hitung berapa biaya untuk menarik sumber daya kredit (mendapatkan pinjaman yang ditargetkan untuk pengembangan bisnis perdagangan).
Langkah 3
Analisis pemasaran awal dari situasi pasar di area perdagangan pilihan Anda sangat penting. Nilai prospek penjualan produk Anda dengan mempelajari pasar penjualan, keadaan lingkungan yang kompetitif. Fokus pada pelanggan potensial yang akan memberikan penjualan produk yang stabil dengan margin minimum. Ingat, terkadang lebih menguntungkan bekerja dengan pelanggan dengan margin keuntungan Anda daripada tidak memiliki arus kas yang konstan.
Langkah 4
Pertimbangkan rentang masa depan produk Anda. Dalam barisan mereka harus ada, dan apa yang disebut. produk dengan margin tinggi, tetapi kuantitasnya harus dibatasi oleh tingkat permintaan. Di masa depan, Anda harus secara teratur menyesuaikan bermacam-macam, memantau situasi pasar.
Langkah 5
Pertimbangkan panduan berikut saat mempertimbangkan margin perdagangan:
a) mengatur tingkat markup atas dan bawah maksimum untuk produk;
b) dalam kisaran yang dipilih, tentukan margin tergantung pada permintaan;
c) menetapkan harga untuk produk yang paling populer lebih rendah dari pesaing;
d) menawarkan diskon khusus kepada pelanggan tetap;
e) memberikan bonus untuk grosir.
Langkah 6
Poin penting adalah pemilihan personel. Layanan agen perekrutan, mengundang kenalan, menarik spesialis iklan - ada banyak pilihan. Aturan praktis: bawa orang dalam masa percobaan. Ini akan menyelamatkan Anda dari masalah dengan pemberhentian "pemberat", bahkan untuk alasan yang baik. Di bawah Kode Perburuhan, misalnya, sulit untuk memecat seorang karyawan tetap (terutama seorang wanita lajang yang membesarkan anak-anak di bawah umur).
Langkah 7
Jangan lupa bahwa baik pembukaan toko maupun pekerjaannya ke depan harus didukung oleh periklanan dan Humas. Untuk tujuan ini, dari 5 hingga 35% dari total biaya dapat digunakan. Jika Anda tidak mengandalkan kompetensi Anda sendiri di bidang ini, pekerjakan profesional untuk "mempromosikan" toko Anda.
Langkah 8
Harap dicatat bahwa penjualan yang sukses di toko Anda sejak hari pertama akan tergantung pada kualitas barang. Aturan emas: "Jangan menjual apa yang tidak akan Anda beli sendiri." Berhati-hatilah terlebih dahulu dari kerjasama yang saling menguntungkan dengan pemasok yang dapat diandalkan.
Langkah 9
Saat berencana membuka toko, pastikan untuk mempelajari semua sistem perpajakan yang dapat digunakan saat mengatur aktivitas perdagangan. Mungkin Anda akan terlibat dalam perdagangan di luar situs dan perdagangan online. Informasi tentang beban pajak yang akan datang harus dianalisis terlebih dahulu.
Langkah 10
Jika, ketika menyewa ruang ritel, Anda merasa sulit untuk menentukan apakah itu akan menjadi toko lengkap atau hanya ruang ritel, lihat Kode Pajak. Dalam seni. 346.27 Kode Pajak Federasi Rusia memberikan fitur utama toko sebagai objek perdagangan. Di antara mereka - keberadaan tempat tambahan, administrasi dan fasilitas, serta tempat di mana barang akan diterima, disimpan dan disiapkan untuk dijual.
