Mengetahui pangsa pasar Anda sendiri, Anda dapat melihat dan memprediksi prospek perkembangan perusahaan. Untuk ini, penting untuk mencapai keseimbangan antara dinamika pasar dan perubahan pangsa. Lagi pula, jelas bahwa fenomena bagus seperti mempertahankan dan meningkatkan pangsa dapat sepenuhnya diimbangi oleh pertumbuhan skala besar dari seluruh pasar, yang melampaui pertumbuhan pangsa perusahaan. Ini berarti kinerja pesaing jauh lebih baik.
instruksi
Langkah 1
Pada umumnya, untuk setiap perusahaan masalah penghitungan pangsa pasar yang diduduki menjadi elemen penting dari aktivitas perencanaan untuk periode yang berbeda. Cukup sering, perusahaan berencana untuk melihat tujuan, misalnya, untuk menempati pangsa pasar 50% dalam 5 tahun. Jelas, pangsa pasar perusahaan mana pun dihitung dengan pembagian biasa dari volume penjualan saat ini dengan total kapasitas pasar. Jika Anda mengetahui tingkat penjualan Anda sendiri, cukup mudah untuk menghitung pangsa pasar.
Langkah 2
Namun, tampaknya begitu pada pandangan pertama. Variabel terpenting dalam rumus untuk menghitung pangsa pasar adalah kapasitas pasar, yang sulit untuk dinilai secara memadai dan akurat. Sebenarnya, untuk sebuah perusahaan yang beroperasi di pasar tertentu dan menganalisisnya, masalah bagaimana menghitung pangsa pasar bermuara pada menjawab pertanyaan: "Bagaimana menghitung ukuran pasar secara akurat dan benar?"
Langkah 3
Kapasitas pasar mengacu pada seluruh volume transaksi yang dilakukan di dalamnya selama periode waktu tertentu. Dalam teori dan praktik pemasaran, digunakan metode yang berbeda untuk menentukannya, misalnya perkiraan berdasarkan volume produksi, disesuaikan dengan nilai ekspor dan impor barang. Mereka juga menggunakan formula yang mencakup jumlah calon konsumen barang, persentase rata-rata pembelian untuk periode tersebut dan harga barang. Mereka digunakan untuk menilai kapasitas dan data statistik negara bagian untuk berbagai sektor ekonomi. Selain itu, banyak perusahaan lebih cenderung mengandalkan metode penghitungan kapasitas mereka sendiri, yang dikembangkan tergantung pada spesifikasi pasar dan produk yang dijual.
