Meningkatkan pangsa pasar adalah tujuan utama sebagian besar perusahaan. Tugas ini tidak terpikirkan tanpa analisis menyeluruh terhadap pasar tempat perusahaan Anda bersaing. Tapi ini hanya setetes air di lautan. Perlu mempertimbangkan secara rinci cara untuk meningkatkan pasar.
instruksi
Langkah 1
Menganalisis tingkat penjualan di berbagai gerai ritel. Minta semua konsultan penjualan Anda untuk melakukan survei kebutuhan pelanggan secara mendetail. Tentukan apakah Anda menyediakan barang atau jasa yang dibutuhkan konsumen? Jika tidak, perluas pilihan Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Langkah 2
Bekerja langsung dengan klien potensial baru. Anda dapat melakukannya sendiri atau dengan bantuan konsultan. Survei harus terdiri dari blok-blok berikut: - apakah konsumen saat ini membeli produk ini dan dari siapa; - apakah dia puas dengan kualitas produk ini atau dia lebih suka yang lain; - faktor apa yang paling penting baginya ketika memutuskan pembelian (kualitas, pengiriman tepat waktu, dll.); - apa yang paling memengaruhinya dalam hal pembelian besar.
Langkah 3
Buat kampanye pemasaran untuk target pelanggan potensial. Gunakan informasi yang Anda dapatkan dari konsultan Anda dan analisis pasar independen. Anda dapat melakukan yang terakhir sendiri, hanya menggunakan Internet dan bakat serta pengalaman Anda sendiri. Jika penelitian Anda mengungkapkan bahwa pelanggan menganggap produk Anda lebih rendah, kampanye Anda harus dibangun dengan kualitas produk yang lebih baik. Tunjukkan pada mereka dengan jelas apa yang telah berubah dan seberapa banyak.
Langkah 4
Kembangkan sistem penghargaan dan insentif untuk karyawan dan konsultan Anda. Tingkatkan jumlah hadiah saat membayar komisi. Anda dapat menggunakan leverage ini ketika distributor menjual produk ke pelanggan pesaing Anda. Ini akan sangat membantu, yang akan meningkatkan persaingan dan pangsa pasar perusahaan.
Langkah 5
Go internasional. Di zaman kita dengan pesatnya perkembangan Internet dan teknologi informasi lainnya, tidak mungkin untuk tidak menggunakannya dalam memperluas segmen pasar. Pekerjakan perwakilan internasional untuk mempromosikan produk dan layanan Anda ke arah yang menjanjikan. Biarkan masing-masing dari mereka memiliki situs web dan layanan pengiriman sendiri. Mereka hanya perlu memposisikannya di jaringan dan memantau penjualan. Langkah ini akan membantu untuk meningkatkan pangsa pasar di kali.
