Salah satu tujuan perusahaan adalah bertahan dalam lingkungan yang kompetitif. Dari sudut pandang ini, analisis pasar berarti pengumpulan dan analisis informasi yang membantu mengembangkan strategi bertahan hidup. Teori lima kekuatan Michael Porter dapat digunakan untuk menjelaskan ancaman persaingan.
instruksi
Langkah 1
Menganalisis ancaman pesaing baru. Penting untuk menilai seberapa mudah atau sulit bagi mereka untuk memperoleh peralatan, keterampilan, dll yang diperlukan untuk mengambil bagian dari keuntungan perusahaan. Jika hambatan untuk masuk ke industri rendah, persaingan dapat meningkat. Dalam hal ini, manajemen perusahaan harus memutuskan terlebih dahulu apakah ada peluang untuk memenangkan perang harga.
Langkah 2
Memahami ancaman produk pengganti. Jika perusahaan membuat kemasan tinplate, pelanggan dapat beralih ke kemasan plastik murah. Penurunan permintaan timah dimungkinkan, maka persaingan antar produsen akan meningkat sebanding dengan penurunan permintaan. Dengan analogi, menganalisis kondisi di mana perusahaan beroperasi.
Langkah 3
Cari tahu apa leverage bagi pembeli. Ketika ada banyak pembeli, dampaknya terhadap penjual kecil. Jika ada beberapa pelanggan di industri, mereka dapat mendorong pesaing satu sama lain, memaksa mereka untuk menurunkan harga.
Langkah 4
Mengevaluasi leverage pemasok. Jika pemasok perusahaan memiliki pelanggan di industri lain, mereka dapat memaksakan kondisi pada perusahaan.
Langkah 5
Menganalisis persaingan antara perusahaan yang ada. Tingkat keparahan persaingan tergantung pada kekuatan yang dianalisis dalam 4 langkah sebelumnya.
Langkah 6
Pilih strategi pengembangan yang tepat. Jika 5 kekuatan dalam industri menunjukkan persaingan yang kuat, perusahaan harus siap untuk manufaktur berbiaya rendah dan layanan bernilai tambah yang memecahkan masalah pelanggan.
Langkah 7
Pertimbangkan opsi untuk memaksakan aturan keras. Perusahaan dapat melobi undang-undang yang sulit dipatuhi oleh pesaing. Kemudian 5 kekuatan yang bekerja di pasar akan mengubah tingkat pengaruh satu sama lain.
