Pasar dalam arti sempit adalah pembeli potensial dan nyata. Kebutuhan orang-orang ini perlu diketahui untuk membawa barang/jasa yang diperlukan ke pasar yang tidak ditawarkan oleh pesaing. Ini akan membantu tidak hanya untuk tetap berada di lingkungan yang kompetitif, tetapi juga untuk menjadi pemimpin di ceruk pasar yang tidak dilayani siapa pun.
instruksi
Langkah 1
Tentukan batasan pasar untuk fokus pada segmen yang sempit. Anda dapat bekerja untuk pensiunan atau anak sekolah; untuk pemula atau profesional; untuk pemilik sepeda motor atau sepeda, dll. Saat menentukan batasan, dasarkan diri Anda pada kebutuhan pasar yang Anda pahami hari ini. Dalam proses pengerjaan selanjutnya, mungkin muncul kebutuhan baru yang tidak Anda duga, akibatnya batas-batas pasar juga akan bergeser.
Langkah 2
Analisis penawaran pesaing ke arah yang Anda minati. Hal ini diperlukan untuk membentuk gambaran keseluruhan dari lanskap kompetitif. Cari tahu apakah pesaing mengetahui taktik Anda dan apakah mereka melakukan sesuatu untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang sesuai.
Langkah 3
Kumpulkan sekelompok perwakilan pasar. Untuk studi cepat tentang kebutuhan, Anda dapat menghubungi orang yang tepat melalui iklan kontekstual untuk menarik mereka ke situs. Cukup mendatangkan 100-200 orang yang akan berlangganan milis tematik.
Langkah 4
Ajukan pertanyaan sederhana kepada pelanggan, lakukan segera setelah berlangganan buletin. Pertanyaannya mungkin terdengar seperti ini: "Apa masalah terbesar Anda di …". Menjanjikan orang untuk membuka akses ke halaman rahasia situs dengan informasi berharga jika mereka segera mengirim jawaban.
Langkah 5
Menganalisis tanggapan dan mengidentifikasi kesenjangan antara penawaran dan permintaan. Permintaan adalah apa yang pelanggan buletin diberitahu tentang. Penawaran adalah apa yang dilakukan pesaing. Ada relung kosong di perbatasan penawaran dan permintaan. Jika orang mengalami beberapa masalah, tidak dapat menemukan jawaban atas pertanyaan, tidak puas dengan sesuatu, dan tidak ada atau sedikit penawaran di pasar, Anda dapat mempertimbangkan bahwa Anda telah mengidentifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi. Tetapi untuk saat ini, ini adalah asumsi, karena Anda telah mempelajari sekelompok kecil orang dan kesimpulan Anda bersifat subjektif.
Langkah 6
Uji asumsi ini dengan memasuki pasar dengan proposal baru dan lihat bagaimana reaksi pelanggan potensial. Jika mereka penasaran dan melakukan tes dan kemudian mengulangi pembelian, kebutuhan diidentifikasi dengan benar - aktivitasnya dapat diperluas.
