Lebih mudah untuk mengelompokkan pembeli potensial ke dalam kelompok berdasarkan kriteria yang sama. Kelompok seperti itu membentuk pasar penjualan. Klien dalam kelompok tertentu dapat dipengaruhi oleh teknik pemasaran yang sama, daripada mengejar setiap klien secara terpisah. Oleh karena itu, menemukan pasar penjualan baru menghemat uang untuk promosi produk.
instruksi
Langkah 1
Jawab pertanyaan siapa yang membutuhkan barang/jasa yang tersedia dan mengapa. Ada ratusan kegunaan bahkan untuk produk seperti soda. Steven Silbiger mengatakan dalam MBA-nya dalam 10 Hari bahwa para ahli menemukan pasar baru untuk soda kue setelah menjawab pertanyaan tentang siapa yang membutuhkan produk ini dan dalam kasus apa. Mereka menyarankan menggunakan soda kue dalam pasta gigi dan penyegar udara. Rekomendasi ini dan rekomendasi lainnya memungkinkan perusahaan memasuki pasar penjualan baru. Buat analisis serupa tentang kemampuan Anda.
Langkah 2
Cari tahu siapa yang membeli produk dan siapa yang menggunakannya. Terkadang keputusan pembelian dibuat oleh orang yang salah kepada siapa produk tersebut ditujukan. Ini terjadi ketika hadiah dibayarkan atau bantuan amal diberikan. Tidak jarang wanita membelikan kaus kaki dan dasi untuk suaminya karena tidak suka ke toko. Dalam kasus seperti itu, pasar penjualan yang tidak terduga muncul, yang dapat ditargetkan oleh upaya periklanan.
Langkah 3
Menjelaskan proses pembelian. Ini layak dilakukan jika produk tidak dibeli secara spontan. Ketika pelanggan membutuhkan lebih banyak informasi dan ada risiko tinggi untuk melakukan kesalahan, proses pembelian dibagi menjadi beberapa tahap. Pembeli, di bawah pengaruh beberapa peristiwa, menyadari kebutuhan akan produk, kemudian mencari ahli dan konsultan, menganalisis opsi alternatif, dan baru kemudian membayar produk tersebut. Pasar penjualan baru dapat ditemukan di antara mata rantai yang dipertimbangkan. Konsultan yang sama dapat dilihat dari sudut pandang mitra grosir.
Langkah 4
Mengevaluasi tingkat keterlibatan pelanggan dalam proses pembelian. Dengan keterlibatan yang rendah, proses pembelian yang dibahas pada langkah 3 semakin cepat seiring waktu, karena jumlah mata rantai berkurang. Klien membuat keputusan dengan cepat. Pemasar yang baik dapat mengubah produk dengan keterlibatan rendah menjadi produk dengan keterlibatan tinggi. Ada potensi munculnya pasar penjualan baru. Dalam hal ini, biaya prosedur pemasaran dibenarkan.
Langkah 5
Menganalisis peluang untuk segmentasi pasar. Anda dapat mengelompokkan pasar penjualan biasa. Kemudian perusahaan dapat menjadi pemimpin di pasar yang lebih terfokus.
