Setuju: hari ini pasar kami dipenuhi dengan barang untuk setiap selera dan anggaran. Dapat dinyatakan dengan aman bahwa penawaran menang atas permintaan, dan situasi ini memberi konsumen peluang luar biasa untuk memilih. Untuk penjual, masalah penjualan diperburuk dengan tajam. Bagaimana cara berhasil menjual produk dalam lingkungan persaingan yang sulit?
instruksi
Langkah 1
Keberhasilan di pasar memastikan identifikasi yang benar dari kebutuhan pelarut pembeli potensial. Apa yang mereka inginkan? Berapa banyak? Untuk apa permintaan yang terus meningkat? Dimana barang akan terjual lebih cepat? Seberapa besar iklan yang kompeten akan mendorong Anda untuk meningkatkan penjualan? Apa yang harus lebih menarik konsumen: kualitas produk itu sendiri atau kualitas layanan? Penjual harus memberikan jawaban yang jelas untuk pertanyaan-pertanyaan ini. Penjualan yang sukses tidak mungkin terjadi tanpa merangsang mereka dengan promosi tambahan. Ini termasuk diskon, manfaat, jaminan bagi konsumen.
Langkah 2
Ada banyak faktor pendorong ini. Diskon komersial meliputi: untuk pembelian grosir; untuk pembelian pertama sehubungan dengan beberapa peristiwa, tanggal; untuk pengambilan; untuk penjualan sebelum tanggal tertentu; untuk pembelian dengan lampiran potongan kupon dari publikasi iklan atau selebaran khusus. Anda dapat menawarkan harga yang lebih rendah saat menjual barang di pameran khusus, saat menjual di bawah "angka keberuntungan", misalnya, kepada setiap klien ke-30.
Langkah 3
Diskon dapat dilakukan untuk layanan counter: untuk memberikan alamat pelanggan potensial lainnya; saran yang efisien dan konstruktif untuk mengoptimalkan kampanye iklan perusahaan perdagangan Anda; untuk menempatkan iklan Anda di perusahaan pembeli, dll.
Langkah 4
Anda dapat memberikan diskon barang untuk jenis pelanggan tertentu: anak-anak, pendidikan, agama, medis, lingkungan, lembaga amal. Anggota organisasi publik tertentu, asosiasi, serikat pekerja dapat didefinisikan dalam lingkaran penerima manfaat; spesialis di bidang tertentu; orang yang namanya muncul atas nama bisnis Anda (misalnya, Victoria).
Langkah 5
Jaminan tambahan kepada klien (misalnya, janji untuk mengembalikan barang kepadanya jika dia menemukan barang yang sama, tetapi lebih murah dari milik Anda) akan membantu membuat keputusan pembelian. Semakin banyak penjual yang menggunakan teknik ini: mereka memberi pembeli kesempatan untuk "mencoba" atau menguji produk secara gratis (atau dengan biaya nominal). Contoh: memeriksa dalam praktek beberapa pertukangan, alat tukang kunci, peralatan taman.
