Setiap perusahaan sebelum meluncurkan produk di pasar harus menentukan harga produk. Keuntungan perusahaan dan keberhasilannya di pasar bergantung pada ini. Beberapa faktor mempengaruhi penentuan harga terbaik.
Cara menentukan tingkat harga
Harga suatu produk dipengaruhi oleh kendala internal dan eksternal. Biaya dan keuntungan internal perusahaan dapat dikaitkan, dan yang eksternal - daya beli, serta harga pesaing untuk barang serupa.
Pemasar harus mengikuti serangkaian langkah dalam menentukan harga suatu produk. Harus diingat bahwa tidak setiap organisasi dapat secara mandiri menetapkan harga untuk suatu produk. Masalahnya adalah setiap perusahaan yang menghasilkan suatu produk memiliki banyak pesaing di pasar. Jika sebuah organisasi tidak memiliki kekuatan pasar, ia harus menerima harga pasar untuk produk tersebut.
Bukan hanya kekuatan finansial suatu organisasi yang mempengaruhi penetapan harga suatu produk. Fitur produk itu sendiri sangat penting. Juga, harga dipengaruhi oleh tujuan pabrikan itu sendiri. Metode perhitungan harga bisa apa saja. Saat memilih yang tepat, sangat penting untuk mempertimbangkan tahap siklus hidup produk, tingkat kebaruannya. Harga serendah mungkin dapat ditentukan dengan memperhitungkan biaya produksi. Tetapi harga maksimum tergantung pada apakah produk tersebut memiliki kualitas yang unik.
Tingkat harga rata-rata mencirikan biaya barang pengganti, serta harga barang dari perusahaan pesaing. Saat menentukan tingkat harga yang menguntungkan, perlu mempertimbangkan tujuan penetapan harga. Jumlah permintaan juga harus diperhitungkan. Kalau sudah besar, harganya bisa dinaikkan. Dengan sedikit permintaan, penjualan dapat meningkatkan potongan harga. Pemasar harus menilai elastisitas harga dari permintaan dan baru kemudian membuat keputusan.
Estimasi biaya produksi sangat penting. Seorang pemasar dalam pekerjaannya perlu memperhitungkan biaya tetap, kotor dan variabel. Harga suatu produk ditetapkan oleh departemen pemasaran pada tingkat sedemikian rupa sehingga tidak hanya semua biaya produksi yang ditanggung, tetapi juga keuntungan.
Analisis produk dari perusahaan pesaing
Sebelum menetapkan tingkat harga, pemasar perlu mempelajari barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan pesaing. Harga di pasar harus diperhitungkan. Analisis tersebut memungkinkan perusahaan untuk menentukan posisi produknya dalam kaitannya dengan produk pesaing. Setelah perbandingan, pemasar memutuskan harga mana yang akan dipilih - untuk menetapkan harga yang lebih rendah atau lebih tinggi.
Selain itu, penting untuk membuat prediksi tentang bagaimana reaksi perusahaan pesaing terhadap kemunculan produk baru di toko. Hanya setelah analisis awal ini Anda dapat memilih metode penetapan harga dan mulai menghitung harga aslinya.
Saat menentukan tingkat harga, ada baiknya mempertimbangkan tidak hanya pesaing dan perantara, tetapi juga negara. Setelah harga akhirnya disetujui, itu harus dicatat dalam dokumen.
