Tidak mungkin untuk melebih-lebihkan peran kebijakan pemasaran di semua bidang ekonomi. Ini terutama terdiri dari peningkatan perdagangan dan efisiensi operasionalnya. Pemasaran saat ini adalah konsep yang diartikulasikan dari gaya berpikir manajemen berorientasi pasar yang dapat sangat responsif terhadap lingkungan pasar yang berkembang. Selain itu, perlu memiliki kemampuan tertentu dan memiliki pengetahuan profesional untuk dapat mempengaruhi perubahan parameter lingkungan, memberikan akses ke pasar, memperluas pasar ini dan memastikan keamanan hubungan pasar.
Beberapa sarjana percaya bahwa Jepang adalah tempat kelahiran pemasaran modern. Peneliti dan ekonom Amerika Peter Drucker mencatat dalam tulisannya bahwa pada tahun 1690, pendiri keluarga Mitsui masa depan menetap di kota Tokyo Jepang. Dia adalah orang pertama yang membuka department store, yang menawarkan barang-barang yang paling sesuai dengan permintaan lokal. populasi. Dia "mengantisipasi" waktu hubungan pasar aktif hampir 250 tahun. Kebijakannya yang bijaksana dalam mengelola perdagangan di tokonya berfokus pada apa yang paling diminati. Juga, orang Jepang memberikan jaminan untuk barang-barang mereka dan secara teratur memperluas jangkauan, yang menarik banyak pembeli. Dia menjadi yang terbaik di segmennya, dan tokonya adalah yang paling kompetitif saat itu.
Barat mulai berbicara tentang pemasaran hanya dari pertengahan abad ke-19. Cyrus McCormick, pencipta mesin pemanen gabungan pertama di dunia, berfokus pada penetapan harga, riset pasar, dan layanan. Dialah yang memperkenalkan bidang pemasaran ini, yang masih mendasar hingga saat ini. Cyrus berpendapat bahwa pemasaran harus menjadi fokus utama dari bisnis apa pun. Dan tugas para manajer perusahaan-perusahaan ini adalah bahwa mereka berkewajiban untuk secara aktif bekerja dengan lingkaran konsumen mereka sendiri. Nah, dan, tentu saja, bagaimana ilmu akademis pemasaran muncul di Amerika. University of Illinois dan Michigan mulai mengajar kursus pemasaran pertama pada tahun 1901. Tidak mengherankan bahwa Amerika masih dianggap sebagai nenek moyang pemasaran.
Hari ini jelas bagi semua orang tanpa kata-kata bahwa pemasaran memainkan peran yang sangat penting dalam hubungan komersial. Ini sekarang "paus" yang menjadi dasar bisnis apa pun. Dalam kekacauan ekonomi pasar yang belum pernah terjadi sebelumnya, hanya pemasaran yang dirancang dengan baik yang mampu merampingkan segalanya dan mencegahnya tenggelam dalam arus informasi. Oleh karena itu, untuk “business to go”, Anda harus segera memilih strategi pemasaran yang tepat. Ini adil untuk mengatakan bahwa pemasaran agresif didorong. Itu selalu dibenarkan dan memberikan hasil terbaik. Tetapi Anda harus memiliki ciri-ciri karakter tertentu dan siap untuk keputusan yang paling tidak standar. Pemasaran agresif bukan hanya mesin press taktis. Ini adalah keseluruhan filosofi.
Agresi yang dibenarkan
"Pemrosesan" klien potensial secara bertahap dan lembut, disposisi yang menguntungkan ke arahnya - ini bukan metode pemasaran yang agresif. Di sini prinsipnya berbeda. Negosiasi tidak boleh diseret keluar. Semuanya dilakukan dengan cepat dan efisien, sesuai dengan prinsip "datang, melihat, takluk". Dan tidak ada perbedaan sejauh mana pemasaran agresif diterapkan (eceran, grosir atau jaringan), prinsip tindakan adalah sama untuk semua orang.
Tidak semua pemasar biasa mampu menguasai teknik-teknik pemasaran agresif dan mencapai kesuksesan dalam bisnisnya. Selain ketegasan dan keberanian, intuisi juga dibutuhkan. Jadi bisa dikatakan, "aroma" khusus, pengetahuan profesional yang serius, dan keterampilan komunikasi yang gila. Jika seorang spesialis di bidang ini tidak cukup baik, dengan metode pemasaran yang agresif, ini akan segera terwujud. Apa yang dapat disembunyikan di balik negosiasi jangka panjang, di balik hubungan jangka panjang yang berlarut-larut, tidak dapat disembunyikan dalam arus pemasaran yang agresif.
Dasar dari pemasaran yang agresif
Pendekatan ini terutama didasarkan pada ketidaksiapan awal klien untuk bertemu dengan pemasar. Ini juga bisa disebut "pertemuan buta". Efek kejutannya bekerja seratus persen. Klien dalam situasi ini sangat terkendali. Dan di sini penting bagi seorang pemasar untuk menjaga semua perhatian klien di bawah kendali yang ketat, secara aktif mendominasi dia, dan tidak memberinya kesempatan untuk mengumpulkan kekuatan dan melawan serangan gencar. Tugas utama adalah persetujuan yang dirindukan. Dan ketika klien sadar, sudah tidak mungkin untuk melakukan apa pun.
Ini juga berhasil dalam situasi ini bahwa kadang-kadang klien menyesuaikan diri dengan kerja sama jangka panjang dan bujukan negosiasi jangka panjang. Tetapi ketika dia dihadapkan dengan kecepatan kilat dan serangan gencar, dia sering memutuskan untuk mendukung pemasar, sehingga menjadi korban pemasaran yang agresif. Pemasaran semacam itu dibedakan oleh aktivitasnya, ambisinya, pemikirannya yang tidak konvensional, dan dominasinya yang kaku. Seorang profesional harus memiliki kualitas yang persis sama. Jika salah satu dari kualitas ini jatuh, Anda tidak bisa menjadi spesialis di bidang ini. Dalam pemasaran yang agresif, tidak ada tempat untuk belas kasihan, ketidakberdayaan, dan keragu-raguan.
Menggunakan pemasaran yang agresif
Perlu dicatat bahwa, karena hasil dari penggunaan metode pemasaran agresif yang kompeten tinggi, ada risiko besar "memecahkan kayu" dan mengarah pada hasil yang membawa malapetaka. Oleh karena itu, saat ini metode radikal seperti itu sering digunakan oleh perusahaan yang sangat berisiko. Dan, sebagai aturan, pemasaran agresif digunakan jika ada keputusan untuk melakukan all-in. Penggunaan tindakan drastis seperti itu sebagian besar dibenarkan di bidang penjualan. Pemasaran agresif di bidang branding dan periklanan juga bekerja secara efektif. Ini memungkinkan Anda untuk secara serius mempengaruhi keberhasilan bisnis di bidang ini dan seringkali memberikan hasil yang hampir instan. Ini juga berfungsi di sini bahwa para pesaing tidak "berkumpul", dan karena itu tidak perlu membuang waktu dan sumber daya untuk mereka. Perlu juga diperhatikan satu poin penting lagi. Dengan menghubungi klien potensial, pemasar segera mendapatkan hasilnya. Dan bahkan jika itu negatif, itu juga tidak buruk. Sejak itu waktu yang berharga tidak akan dihabiskan untuk "memproses" klien seperti itu, dan Anda dapat menemukan klien lain yang lebih akomodatif.
Contoh aplikasi
Pemain sandiwara terkenal, kepala grup musik Laskovy May Andrei Razin menjadi perwakilan yang mengesankan dan, mungkin, salah satu "pemasar agresif" pertama di Rusia. Dia merekam lagu-lagu band pada kaset audio. Kemudian ada keputusan yang fantastis untuk mendistribusikan rekaman ini di stasiun kereta api kepada penumpang yang berangkat. Dan "Mei Tender" bergulir melintasi hamparan Rusia yang luas. Agresi terdiri dari kenyataan bahwa Anda menginginkannya atau tidak, tetapi jalannya panjang, dan demi "membunuh" waktu Anda akan mendengarkan karya agung ini. Dan seluruh negeri benar-benar terpikat, dan "Mawar Putih" terdengar bahkan dari "setrika" ibu rumah tangga.
Contoh luar biasa lainnya, tetapi dengan partisipasi pendiri Gillette, Raja Gillette. Mesin ini, perlu dicatat, ditemukan secara tidak sengaja. Pisau cukur lurus pendiri perusahaan jatuh dan pecah. Tanpa ragu, dia mengambil dan menempelkan dua buah pisau cukur. Mulai mencukur dengan mesin baru, ia memperhatikan keefektifannya. Tanpa ragu, ia memulai produksi aksesori cukur ini. Tapi barang tidak jalan, hanya 5 mesin yang dibeli dalam setahun. King memutuskan untuk membagikan pisau cukur secara gratis. Dia melakukannya selama tiga bulan, di mana dia punya waktu untuk mendistribusikan lebih dari 10.000 pisau cukur. Setelah "mengaitkan" konsumen pada produk luar biasa ini secara paksa, ia mendapatkan hasil yang sangat baik sebagai hasilnya. Dalam setahun, lebih dari 2 juta alat cukur ganda Gillette terjual.
Pemasaran agresif telah menjadi mekanisme yang dapat diterima yang telah mendorong perusahaan ke tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya. Keputusan manajer tepat waktu dan tepat. Setelah menunjukkan kecerdikan yang luar biasa dan agresi yang dibenarkan, serta tidak takut dengan biaya yang dipaksakan, pendiri perusahaan menunjukkan dirinya sebagai pemasar yang hebat dan kompeten.
