Jika Anda berada dalam bisnis, maka keterampilan negosiasi Anda harus yang terbaik. Lagi pula, semua transaksi dan kontrak sangat bergantung tidak hanya pada jenis perusahaan apa, apa yang dilakukannya dan reputasinya, tetapi pada bagaimana negosiator akan mengatur mitra dalam cara percakapan yang benar.
Tidak perlu memiliki pendidikan diplomatik untuk menjadi mediator dalam penyelesaian kasus-kasus penting. Siapa pun dapat mencapai kesuksesan dalam negosiasi, Anda hanya perlu, seperti yang mereka katakan, "menajamkan" tekniknya. Untuk ini, ada beberapa trik aturan yang akan berguna dalam situasi apa pun dan dengan lawan bicara apa pun.
Pertama, sudah di awal negosiasi, tahu persis tujuan apa yang harus Anda kejar selama percakapan. Ini adalah semacam pedoman yang akan membantu negosiator tetap berada di jalur yang telah dia petakan secara mental. Dan banyak mitra dan klien potensial memberikan penghargaan atas betapa pentingnya seseorang itu. Namun, ini tidak berarti bahwa semua cara itu baik. Psikolog memperingatkan bahwa ada kategori orang yang tidak suka ditekan. Mungkin, kita semua tidak ingin menemukan diri kita dalam situasi seperti itu, jadi sangat penting untuk merasakan garis yang tidak disarankan untuk dilewati.
Kedua, jangan maksimalis. Kualitas ini hanya melekat pada orang muda. Dalam bisnis dan keuangan, sebaliknya, semuanya harus dipikirkan dengan jelas dan terstruktur. Tentu saja, semua orang ingin mencapai segalanya di sini dan sekarang, tetapi ini tidak selalu memungkinkan. Di dunia nyata, tidak semuanya berputar di sekitar satu orang. Oleh karena itu, akhir dunia tidak akan datang jika tujuan global Anda selama negosiasi tidak tercapai. Agar tidak kesal lagi, lebih baik menguraikan apa yang disebut rencana minimum dan rencana maksimum bahkan sebelum bernegosiasi. Dengan kata lain, ini adalah hasil minimum dan maksimum yang perlu dicapai selama percakapan.
Ketiga, jangan lupa bahwa kesadaran berkuasa di era informasi ini. Tidak baik pergi ke negosiasi dan tidak tahu apa-apa tentang pasangan Anda. Bahkan jika Anda memiliki sedikit informasi yang tersedia, hubungkan semua sumber. Anda bisa belajar banyak dari internet, belajar dari rekan kerja, kenalan, dan media. Singkatnya, gunakan semua jenis informan. Ingatlah bahwa banyak orang merasa tersanjung karena orang lain tahu banyak tentang mereka. Selain itu, cobalah untuk memberi tahu lawan bicara hanya tentang kualitas positif dirinya atau perusahaannya, tetapi waspadalah terhadap sanjungan.
Keempat, berubah menjadi psikolog halus yang tahu bagaimana menemukan pendekatan kepada orang lain. Orang tertekan oleh percakapan yang terlalu lama, jadi jangan berlarut-larut dalam proses negosiasi. Anda juga tidak boleh langsung turun ke bisnis saat rapat. Sebelum bernegosiasi, cobalah untuk memenangkan hati orang lain. Bersikap sopan dan baik: tanyakan bagaimana pasangan Anda sampai di sana, apakah ada kemacetan lalu lintas, perhatikan seberapa dramatis perubahan cuaca dalam beberapa hari terakhir.
Mengetahui semua seluk-beluk yang tercantum, Anda pasti akan berhasil dalam proses negosiasi.
