Perencanaan penjualan adalah alat yang paling penting untuk keberhasilan setiap perusahaan. Semakin sering, pada dasarnya produk baru, pesaing kuat baru muncul di pasar, situasi ekonomi dan permintaan konsumen terus berubah. Semua ini bisa menjadi alasan serius untuk menyesuaikan rencana yang ada. Bagaimana merencanakan penjualan untuk meningkatkan keuntungan organisasi?
Itu perlu
perkiraan pertumbuhan pasar - munculnya pesaing baru, produk mereka, serta laporannya sendiri tentang indikator ekonomi untuk periode yang lalu
instruksi
Langkah 1
Rencanakan penjualan perusahaan Anda. Untuk melakukan ini, bandingkan indikator untuk tahun sebelumnya dengan indikator untuk periode saat ini. Berapa banyak keuntungan organisasi meningkat? Produk apa dan dalam jumlah berapa yang terjual pada kedua tahun tersebut? Apakah pengeluaran perusahaan meningkat? Apakah pinjaman diterbitkan dan untuk tujuan apa? Apakah hutang dagang sudah lunas? Apakah ada piutang? Semua faktor dapat "diurutkan" menjadi dua kolom - aspek negatif dan positif dari kegiatan organisasi. Oleh karena itu, aspek positif perlu diperkuat, dan aspek negatif perlu dihilangkan.
Langkah 2
Rencanakan volume penjualan untuk setiap manajer tertentu untuk periode berjalan. Misalnya, jika analisis aktivitas organisasi menunjukkan bahwa laba bersih hanya meningkat 5% dibandingkan tahun sebelumnya, Anda perlu meningkatkan penjualan kuantitatif. Untuk melakukan ini, masing-masing manajer perlu menetapkan rencana penjualan dalam jumlah tertentu. Hal yang sama berlaku untuk perusahaan jaringan yang memiliki beberapa titik penjualan. Untuk masing-masing dari mereka, Anda perlu menetapkan target yang benar-benar dapat dicapai, dengan mempertimbangkan periode lalu dan hasil yang dicapai, serta mempertimbangkan faktor eksternal, misalnya, rilis produk baru atau pelaksanaan kampanye skala besar. oleh pesaing dengan diskon besar.
Langkah 3
Rencanakan volume penjualan Anda untuk jangka panjang dan untuk bulan atau kuartal berikutnya. Pastikan untuk membandingkan pencapaian rencana setiap hari. Setiap penyimpangan naik atau turun harus memiliki pembenaran, misalnya, di musim dingin permintaan untuk tinggal turis turun tajam, jadi di bulan-bulan musim panas semua kekuatan manajer harus dilemparkan ke dalam pencapaian maksimum dari rencana tersebut. Dengan demikian, perusahaan akan mencapai rencana tersebut, meskipun permintaan wisatawan bersifat musiman.
