Tenaga penjual, tenaga penjualan, atau manajer penjualan yang baik merasa percaya diri di pasar kerja karena keterampilan penjualan sangat dibutuhkan dan dibayar tinggi. Untuk tumbuh ke tingkat ini, Anda harus melalui sekolah kehidupan kegagalan yang dihadapi oleh calon karyawan perusahaan perdagangan. Sukses datang lebih cepat jika seorang pemula secara aktif menggunakan pengalaman orang lain.
instruksi
Langkah 1
Sisihkan satu hari untuk mengamati seorang profesional. Beberapa perusahaan melatih pendatang baru di kantor dan kemudian mengirim mereka ke lapangan untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Di dalam dinding perusahaan asli, ketika ada orang yang berpikiran sama di sekitar, semuanya tampak tidak begitu rumit. Dalam pekerjaan nyata, kaki bisa gemetar ketakutan, sikap bos terbang keluar dari kepala, tidak ada yang terjadi. Ini terjadi pada pemula, lalu semuanya hilang, dan pekerjaan berjalan dengan baik. Untuk lebih atau kurang tanpa rasa sakit melalui tahap pertama dan mendapatkan pengalaman, Anda perlu melihat dalam praktik bagaimana penjual profesional bekerja. Tidak ada jumlah pelatihan yang dapat menggantikan pengamatan. Beritahu atasan Anda bahwa Anda akan bersama rekan kerja yang berpengalaman selama satu hari. Ini akan cukup untuk awal yang sukses. Ketika Anda melihat bagaimana pelanggan memesan, Anda akan memiliki keyakinan akan kesuksesan. Ajukan pertanyaan dan dengarkan komentar guru Anda.
Langkah 2
Baca semua yang dapat Anda temukan tentang penjualan. Buku dipersepsikan secara berbeda ketika ditumpangkan pada pengalaman mereka sendiri. Bahkan setelah mengamati penjualan yang sebenarnya dari luar, Anda akan belajar dari buku-buku tips yang bisa Anda terapkan.
Langkah 3
Hitung biaya setiap kontak pelanggan. Tenaga penjualan yang berpengalaman tidak bereaksi menyakitkan terhadap penolakan dan kemunduran karena mereka tahu berapa banyak nilai setiap pertemuan, terlepas dari hasilnya. Biarkan manajer penjualan mengadakan 100 rapat atau melakukan 100 panggilan dalam sebulan, dan hanya 20 di antaranya yang diakhiri dengan pesanan. Spesialis ini menghasilkan 30.000 rubel. Biaya satu pertemuan = 30.000 / 100 = 300 rubel. Ada hari-hari ketika 7 pertemuan berturut-turut berakhir dengan kegagalan. Tetapi seorang pedagang yang bijaksana berpikir seperti ini: 7 pertemuan * 300 rubel. = Rp 2100 Tidak masalah bahwa uang ini tidak benar-benar diperoleh. Rata-rata bulanan masih akan memberikan hasil. Gaya berpikir ini memungkinkan Anda untuk tidak putus asa dalam situasi sulit. Yang utama adalah membuat 100 kontak, lalu 30.000 rubel. tidak akan pergi kemana-mana. Pemula, di sisi lain, cenderung frustrasi dan tidak termotivasi karena mereka percaya bahwa nasib buruk tidak menguntungkan. Faktanya, setiap pertemuan adalah bagian dari sistem. Untuk mengembangkan pemikiran sistem, mintalah rekan Anda untuk angka yang Anda butuhkan dan patuhi mereka sampai Anda mendapatkan metrik pribadi Anda sendiri untuk dibangun di masa depan.
Langkah 4
Buatlah rencana untuk mencapai tujuan keuangan Anda. Biarkan spesialis dari langkah ketiga ingin mendapatkan 40.000 rubel. Jumlah janji per bulan = 40.000 / 300 = 134 janji. Jumlah pertemuan per hari = 134/24 hari kerja = 6 pcs. Hitung jumlah pekerjaan yang perlu Anda lakukan dengan cara yang sama. Sekarang tidak masalah bahwa beberapa hari mungkin tidak beruntung - jika pekerjaan dilakukan dengan itikad baik, Anda akan mencapai hasil yang direncanakan.
Langkah 5
Menjadi buldoser dalam pikiran Anda. Perangkat ini ditandai dengan dua indikator penting: daya tahan dan kebutuhan nutrisi. Anda akan membutuhkan daya tahan untuk mengimplementasikan rencana Anda. Lacak berapa banyak uang yang Anda “hasilkan” setiap hari berdasarkan jumlah pertemuan dengan klien. Kebutuhan akan makanan harus diperhatikan agar tidak terjadi gangguan dalam pekerjaan. Makanlah pikiran positif dari bahan ajar sehingga Anda tidak kehilangan kepercayaan pada kesuksesan Anda.
