Masalah penjualan pensil digunakan dalam wawancara saat mempekerjakan tenaga penjualan. Pensil adalah objek sederhana, sehingga subjek tidak dapat memuji kualitasnya yang luar biasa. Untuk segera menjual pensil kepada seseorang dalam wawancara, Anda harus menemukan sesuatu yang orisinal.
instruksi
Langkah 1
Cari tahu sesuatu tentang lawan bicara. Anda dapat bertanya tentang anak-anak, pekerjaan, bisnis, liburan. Topik pembicaraan tidak begitu penting. Seorang asing duduk di depan Anda dan melihat saat Anda menjual pensil. Dan sepertinya kamu lupa tentang pensil. Ajukan pertanyaan kepada orang tersebut, tetapi ingatlah bahwa pertanyaan tertutup memerlukan jawaban singkat - ya atau tidak. Dan Anda perlu membuat lawan bicara berbicara. Tanyakan sedemikian rupa untuk menghindari jawaban bersuku kata satu di pihaknya.
Langkah 2
Cari tahu masalahnya. Bersikap sopan, setuju, anggukkan kepala, tunjukkan minat yang tulus pada kehidupan lawan bicara Anda. Ceritakan hal serupa dari kehidupan Anda, tetapi jangan terlalu terbawa suasana. Tujuan percakapan adalah untuk mengetahui masalah apa yang dimiliki orang tersebut.
Langkah 3
Tanyakan apa yang akan terjadi jika masalah diselesaikan. Pertanyaan ini dapat diungkapkan dengan kata-kata yang berbeda, secara bertahap. Lawan bicara selama percakapan mungkin tidak menebak ke mana arah Anda. Tugas Anda adalah membuat orang tersebut berbicara sehingga dia mengatakan apa yang penting baginya. Ketika dia mengatakannya dengan lantang, maka dia meyakinkan dirinya sendiri bahwa dia benar. Anda tidak memaksakan apa pun, Anda tidak menjual apa pun.
Langkah 4
Cari tahu cara menyelesaikan masalah dengan pensil. Di sinilah berpikir di luar kotak diperlukan. Pensil dapat diikat ke masalah apa pun. Anda hanya perlu mencari tahu bagaimana melakukannya. Pertahankan tujuan ini di depan Anda sepanjang percakapan. Semakin jelas gambarnya untuk Anda, semakin baik pertanyaan akan muncul kepada lawan bicara dan semakin detail dia akan menceritakan segalanya, merasa tertarik.
Langkah 5
Sarankan solusi tanpa memberikan harga pensil. Orang itu sendiri yang menyuarakan masalahnya, menegaskan pentingnya masalah itu. Adalah logis bahwa dia akan penasaran dengan lamaran Anda. Ini akan menerjemahkan percakapan menjadi pensil dengan lancar.
