Apa itu Waralaba? Dalam bahasa yang sederhana dan mudah diakses, ini adalah perolehan hak untuk menggunakan merek terkenal untuk mendapatkan keuntungan. Beberapa pengusaha percaya bahwa membeli waralaba dan memulai aktivitas kewirausahaan dengan merek yang dipromosikan dengan baik jauh lebih menguntungkan daripada mempromosikan bisnis mereka dari awal. Dan mereka sebagian benar. Mari kita pahami konsep seperti waralaba, dan juga pertimbangkan prosedur pendaftarannya.
Fitur dari perjanjian waralaba
Konsep "waralaba" berasal dari kata Prancis, yang dalam terjemahan ke dalam bahasa Rusia terdengar seperti "hak istimewa". Dari sudut pandang ekonomi, membeli waralaba berarti mengadakan perjanjian dengan perusahaan dengan merek terkenal. Misalnya, jaringan restoran cepat saji Subway memiliki lebih dari 30 ribu titik penjualan. Dan semua ini berkat waralaba.
Seseorang yang ingin memperoleh hak untuk menggunakan merek dagang disebut franchisee. Selain merek yang dipromosikan, ia menerima materi yang diperlukan untuk pekerjaan, pelatihan, saran, dan dukungan. Artinya, seorang pengusaha, yang membuat perjanjian waralaba, membuat semacam asuransi terhadap risiko. Selain itu, ia dapat menghubungi pemilik waralaba kapan saja untuk mendapatkan dukungan dan saran. Semua kondisi ini dijabarkan dalam kontrak.
Tentu saja, memulai bisnis di tanah yang sudah disiapkan jauh lebih mudah, karena orang sudah akrab dengan merek (yaitu, Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan). Selain itu, selama proses pelatihan, Anda akan mendapatkan pengalaman yang luas dalam menjalankan dan mengatur bisnis.
Bagaimana cara mendapatkan waralaba?
Pertama-tama, Anda harus memutuskan jumlah yang dapat Anda investasikan dalam waralaba. Kontribusi ini disebut lump sum. Misalnya, untuk membuat perjanjian dengan pendiri Subway, Anda harus menyetor jumlah yang sama dengan $ 12.000 (tidak termasuk PPN). Selain itu, selama bekerja berdasarkan kontrak, Anda akan membayar 8% dari omset, kontribusi ini disebut royalti.
Untuk pembelian waralaba yang paling menguntungkan, hubungi pengacara yang terlibat di bidang ini. Spesialislah yang akan dapat memilihkan daftar perusahaan untuk Anda, memberikan informasi terlengkap tentang bidang kegiatan mereka. Jika Anda ingin menghemat uang, Anda dapat memilih perusahaan sendiri. Untuk melakukan ini, pastikan untuk melakukan analisis terperinci dari semua penawaran yang tersedia (Anda dapat menemukannya di Internet).
Melakukan riset pemasaran. Mungkin di daerah Anda kegiatan yang ingin Anda lakukan tidak banyak diminati. Misalnya, di daerah yang sebagian besar penduduknya berusia lanjut, tidak disarankan untuk membuka jaringan restoran cepat saji.
Pastikan untuk menanyakan kepada pemilik waralaba mengenai perkiraan biaya peluncuran titik penjualan baru. Misalnya, jika kita mempertimbangkan merek dagang Subway, di sini biaya pembukaan restoran akan menjadi sekitar 100-200 ribu dolar (semuanya tergantung pada area outlet). Indikator yang sangat penting adalah periode pengembalian proyek. Mitra Anda juga dapat memberikan informasi ini. Saat menyimpulkan kontrak, pastikan untuk menentukan apa yang termasuk dalam harga waralaba. Lebih baik menganalisis semua poin dokumen hukum dengan pengacara, sehingga Anda akan terhindar dari banyak masalah.
Pro dan kontra dari waralaba
Tentu saja, seperti destinasi mana pun, waralaba memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungannya termasuk mendapatkan merek yang dipromosikan dengan baik, kecepatan pengembangan bisnis yang tinggi, petunjuk terperinci tentang cara menjalankan bisnis Anda, dan dukungan periklanan. Selain itu, pemilik waralaba memberikan jaminan eksklusifitas bisnis di wilayah Anda. Katakanlah Anda memutuskan untuk membuat perjanjian dengan rantai makanan cepat saji Subway. Para pendiri memberi Anda jaminan bahwa Anda akan bekerja di bawah merek ini di wilayah Anda sendiri.
Kerugian yang signifikan adalah tingginya biaya arah ini. Selain itu, pemilik merek memiliki persyaratan yang sangat ketat yang tidak dapat Anda abaikan. Misalnya, kontrak dapat berisi kondisi keberadaan ruang ritel Anda sendiri, yaitu Anda tidak memiliki hak untuk menyewanya. Anda juga tidak berhak untuk membuat sesuatu yang baru dan meluncurkannya sendiri, bahkan jika klien meminta Anda untuk melakukannya (mengatur liburan, dll.).
Kesimpulan
Beberapa tahun yang lalu, konsep "waralaba" hanya diketahui oleh pengusaha tingkat lanjut. Saat ini, hampir setiap orang yang memutuskan untuk memulai bisnisnya sendiri mengajukan pertanyaan: apa itu waralaba dan bagaimana cara mendapatkannya. Seperti yang Anda lihat, cukup mudah untuk mengaturnya, tetapi dana diperlukan, dan agak besar. Karena itu, jika Anda terkendala secara finansial, cobalah untuk membuat merek Anda sendiri. Mungkin di masa depan Anda juga akan menjadi pemilik waralaba, dan Andalah yang akan dibayar uang untuk menggunakan merek Anda.
