Melakukan riset pasar sangat penting bagi setiap calon pengusaha. Pertumbuhan pesat perusahaan pada tahap pertama perkembangannya dikaitkan dengan penilaian yang benar terhadap situasi pasar, meramalkan tren dalam perkembangannya, menghitung kemungkinan volume penjualan dan menganalisis aktivitas pesaing. Untuk gambaran yang lebih jelas tentang siapa yang akan membeli produk atau layanan Anda, diperlukan analisis pasar yang komprehensif.
instruksi
Langkah 1
Mengembangkan konsep penelitian: menentukan tujuan, menetapkan tujuan, mengembangkan sistem indikator kinerja.
Langkah 2
Mulailah dengan mengidentifikasi posisi pasar bisnis Anda saat ini. Pertimbangkan pilihan Anda untuk waktu promosi ke pasar, lokasi bisnis di area lokal, kondisi khusus untuk pembelian atau sewa tempat. Pertimbangkan dimensi ruangan, peralatan yang diusulkan dan peralatan dalam analisis. Perusahaan mungkin membutuhkan fasilitas penyimpanan, balutan jendela, dll.
Langkah 3
Analisis bermacam-macam barang di gudang perusahaan Anda pada saat pembukaan, pahami kemungkinan memperluas stok dan ragam gudang lebih lanjut.
Langkah 4
Lakukan penilaian terhadap hubungan kompetitif yang perlu Anda pertimbangkan. Seberapa kuat pesaing di bidang kegiatan yang Anda pilih? Apa strategi untuk mempromosikan mereka ke pasar? Apakah kerjasama dengan pesaing mungkin?
Langkah 5
Kumpulkan informasi tentang calon konsumen produk Anda. Metode memperoleh informasi primer tentang konsumen meliputi observasi, eksperimen, komunikasi pribadi, wawancara (survey). Setelah mengumpulkan informasi utama, Anda akan dapat mengidentifikasi kelompok pelanggan tertentu yang ditujukan untuk barang dan jasa perusahaan Anda. Bagilah klien menjadi beberapa kelompok, tentukan kebutuhan masing-masing kelompok dan bagaimana memenuhinya.
Langkah 6
Identifikasi faktor-faktor yang meningkatkan atau menurunkan daya beli kelompok pelanggan utama, ini akan membantu Anda menggambarkan perilaku mereka dan memprediksi penjualan produk.
Langkah 7
Pertimbangkan faktor lingkungan: ekonomi, politik, budaya, dll. Mereka dapat mengubah keadaan pasar saat ini selama dua hingga tiga tahun ke depan, yang sangat penting untuk memulai bisnis.
Langkah 8
Analisis kemungkinan cara untuk mempromosikan produk ke pasar, saluran penjualan, cara untuk merangsangnya, strategi untuk kampanye iklan.
Langkah 9
Meringkas hasil analisis yang diperoleh dalam bentuk laporan analitis. Jika perlu, tambahkan data analisis pasar ke rencana bisnis perusahaan masa depan - ini akan memungkinkan Anda untuk menilai risiko saat memulai bisnis dan menguraikan cara untuk menguranginya.
