Seorang calon pengusaha yang ingin membuka bisnisnya sendiri di sektor jasa harus terlebih dahulu melakukan analisis pasar potensial secara komprehensif dan, berdasarkan hasil, menentukan apakah layanan yang ditawarkan kepadanya akan diminati, dan sejauh mana. Tanpa analisis seperti itu, bisnisnya akan segera berakhir dengan kegagalan.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, nilai situasi pasar, yaitu, kumpulkan informasi tentang rasio penawaran dan permintaan untuk layanan yang Anda rencanakan untuk diberikan. Jika ternyata pasar di wilayah ini terlalu jenuh dengan tawaran layanan serupa, dan persaingan sangat ketat, tidak akan mudah bagi pengusaha baru untuk menarik pelanggan. Dalam hal ini, masuk akal baginya untuk memikirkan jenis bisnis lain. Atau, sejak awal, Anda harus berusaha menonjol dari latar belakang umum, menarik perhatian calon pelanggan, misalnya dengan menetapkan harga yang lebih istimewa dibandingkan pesaing, mengadakan promosi, dll.
Langkah 2
Indikator yang sangat penting adalah kapasitas pasar, yaitu nilai total biaya jasa yang dapat dibeli konsumen selama periode waktu tertentu. Anda dapat mengevaluasinya menggunakan data statistik atau jajak pendapat. Cara yang baik dan murah adalah dengan mensurvei calon pembeli di tempat kerja mereka. Pikirkan baik-baik tentang daftar pertanyaan. Itu harus singkat, jelas dan tidak mengganggu orang.
Langkah 3
Penting juga untuk menilai tren perkembangan pasar jasa, yaitu untuk mengetahui apakah pelanggan potensial akan menggunakan layanan pada tingkat yang hampir sama seperti sebelumnya, atau permintaan akan layanan ini akan meningkat, atau akan menurun. Banyak hal di sini tergantung pada situasi ekonomi di negara tersebut pada umumnya dan wilayah tertentu pada khususnya. Misalnya, jika seorang pengusaha memutuskan untuk mulai bekerja di bidang jasa perjalanan, stabilitas ekonomi akan menguntungkan bagi bisnis yang sukses, dan gejolak ekonomi pasti akan menyebabkan penurunan permintaan paket perjalanan.
Langkah 4
Dan, tentu saja, sangat penting untuk mengumpulkan informasi selengkap dan seakurat mungkin tentang kebijakan penetapan harga di pasar jasa. Cobalah untuk mendapatkan informasi ini dari berbagai sumber dan menganalisisnya dengan cermat. Berdasarkan ini, tentukan harga layanan sedemikian rupa sehingga lebih menarik daripada harga pesaing Anda, dan pada saat yang sama menutupi semua biaya dan memberikan tingkat profitabilitas bisnis yang kurang lebih dapat diterima.
