Penjualan adalah salah satu cara paling jelas dan paling efektif untuk mempromosikan penjualan. Banyak pembeli menantikan promosi semacam itu di toko favorit mereka dan, pada prinsipnya, hanya membeli barang dengan harga lebih murah.
Itu perlu
- - analisis harga;
- - label harga baru;
- - iklan.
instruksi
Langkah 1
Jaga penjualan masa depan pada tahap penetapan harga. Tergantung pada produk, bentuk harga untuk itu berdasarkan beberapa faktor secara bersamaan: biaya variabel dan tetap, biaya produk serupa, dan keunikan produk. Tentukan sendiri jumlah minimum yang bersedia Anda kurangi dari harga jual. Pertimbangkan juga efek kartu diskon pembeli: dalam banyak kasus, jumlah diskon pada kartu harus dibatalkan selama periode ini.
Langkah 2
Buat diskon pada semua barang hanya sebagai upaya terakhir, misalnya, untuk melikuidasi toko. Sebagai bagian dari penjualan standar, tentukan hanya produk yang paling tidak populer untuk program diskon. Letakkan di rak atau braket terpisah. Tandai dengan jelas barang yang dijual di aula dengan menyorotnya dengan label harga yang besar dan cerah atau materi POS lainnya.
Langkah 3
Beri tahu pelanggan Anda seefisien mungkin tentang obral yang akan datang. Kirim SMS atau email ke pelanggan tetap, pasang iklan di media, dan atur jendela toko yang sesuai. Anda dapat mengatur distribusi brosur tepat di sebelah toko Anda. Dalam hal ini, selebaran juga dapat menjamin diskon tambahan.
Langkah 4
Perjelas tentang kategori produk yang ingin Anda jual. Tidak hanya koleksi lama dan produk kadaluarsa. Penjualan dapat diatur waktunya bertepatan dengan hari libur apa pun, dan barang apa pun yang Anda beli dalam jumlah besar dapat menjadi subjeknya. Dalam hal ini, tujuan utama dari promosi tersebut adalah untuk membuat pelanggan lebih memilih toko Anda daripada yang serupa.
Langkah 5
Penjualan dapat dilakukan tanpa mengurangi harga. Alih-alih benar-benar mengganti label harga, Anda dapat menawarkan hadiah kepada pelanggan untuk membeli dua atau tiga item sebagai hadiah. Tentu saja, harga presentasi harus dihitung terlebih dahulu dan termasuk dalam total harga pembelian. Tindakan ini bertujuan untuk membersihkan rak dan meningkatkan penjualan.
