Masalah utama bisnis saat ini bukanlah produksi suatu produk, tetapi distribusinya. Dengan melimpahnya barang dan jasa, hanya perusahaan yang berhasil menjual produknya yang dapat menjadi kompetitif. Untuk mengontrol dan meningkatkan kinerja perdagangan, perlu menilai dengan benar data yang tersedia, mis. mampu menganalisis efektivitas penjualan.
instruksi
Langkah 1
Menganalisis indikator kuantitatif, pekerjaan ini biasanya tidak sulit, karena semua data dapat divisualisasikan. Hal utama adalah menyoroti indikator utama untuk analisis, yang mencerminkan efektivitas bisnis khusus Anda dengan spesifikasinya. Dalam beberapa jenis bisnis, ini mungkin jumlah panggilan telepon, di lain, jumlah mitra-pembeli yang ditemukan. Bekerja dengan indikator numerik memungkinkan Anda memperkirakan jumlah sumber daya yang dibutuhkan untuk memenuhi rencana penjualan. Jika Anda meningkatkan jumlah panggilan, mitra, dan karyawan, angka penjualan Anda pasti akan tumbuh. Namun, analisis indikator kuantitatif saja tidak cukup untuk menilai pekerjaan secara memadai.
Langkah 2
Analisis indikator kualitatif seperti kinerja profesional dan pribadi karyawan Anda. Analisis semacam itu lebih sulit daripada membandingkan indikator kuantitatif, tetapi memungkinkan penilaian situasi pada tingkat yang berbeda. Mengapa Anda tidak bisa mengabaikannya? Pertama, pasar penjualan memiliki batasan, Anda harus bekerja dengannya terus-menerus, mencari peluang untuk memanfaatkan situasi pasar dengan sebaik-baiknya. Kedua, kondisi eksternal dapat berubah yang berada di luar kendali Anda. Misalnya, pesaing memiliki produk baru dengan kisaran harga yang sama dengan produk Anda, tetapi dengan kualitas yang lebih baik. Sekarang, untuk menjual satu unit barang, Anda harus menginvestasikan lebih banyak sumber daya, misalnya, alih-alih 10 panggilan yang perlu Anda lakukan 15. Dalam situasi persaingan yang ketat, keuntungan diperoleh oleh perusahaan yang spesialisnya dengan jelas merumuskan kualitas. indikator dan mengembangkan metode untuk mengendalikannya dan bekerja untuk meningkatkan indikator ini.
Langkah 3
Menganalisis pekerjaan karyawan pada tahap yang berbeda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pada tahap apa penjual ini atau itu mengalami kesulitan. Beberapa merasa lebih sulit untuk menampilkan diri dan perusahaan, sementara yang lain merasa sulit untuk bekerja dengan keberatan. Dengan demikian, Anda akan memiliki profil individu dari setiap karyawan di depan mata Anda. Anda akan dapat mengatasi kesulitan masing-masing, meningkatkan kualifikasi karyawan, mengembangkan keterampilan yang tidak dimilikinya pada saat penilaian.
