Untuk mengetahui tren pertumbuhan atau penurunan penjualan produk perusahaan maka perlu dilakukan analisis. Ini memungkinkan Anda untuk menentukan situasi pasar dan mengidentifikasi produk-produk tersebut, yang promosinya memerlukan upaya. Akibatnya, rencana penjualan masa depan dan langkah-langkah yang diperlukan untuk meningkatkannya terbentuk.
instruksi
Langkah 1
Menyusun laporan tentang dinamika dan struktur penjualan secara keseluruhan untuk perusahaan dan untuk area individu dan kelompok produk. Hitung tingkat pertumbuhan pendapatan, yang sama dengan rasio keuntungan dari penjualan pada periode saat ini dan periode sebelumnya. Tentukan juga bagian hasil penjualan produk yang dijual secara kredit pada periode pelaporan. Indikator yang diperoleh, dihitung secara dinamis, akan memungkinkan untuk menilai kebutuhan pinjaman kepada pembeli dan tren dalam perkembangan penjualan.
Langkah 2
Hitunglah koefisien variasi penjualan. Ini sama dengan jumlah kuadrat selisih antara produk yang dijual dalam periode tertentu dan jumlah rata-rata penjualan, dalam kaitannya dengan persentase rata-rata penjualan untuk periode yang dianalisis. Berdasarkan nilai yang diperoleh, menarik kesimpulan tentang alasan yang menyebabkan penjualan tidak merata. Kembangkan langkah-langkah untuk menghilangkan penyebab yang diidentifikasi dan meningkatkan ritme.
Langkah 3
Hitung tingkat pendapatan marjinal, yang merupakan rasio selisih antara pendapatan dan biaya variabel terhadap pendapatan penjualan. Tentukan indikator volume kritis penjualan, yang sama dengan rasio biaya tetap produksi dan penjualan produk dengan tingkat pendapatan marjinal. Nilai yang dihasilkan memungkinkan Anda untuk menentukan titik impas penjualan. Berdasarkan data yang diperoleh, tentukan margin keamanan perusahaan.
Langkah 4
Tentukan dinamika profitabilitas penjualan, yang didefinisikan sebagai rasio laba penjualan terhadap pendapatan. Indikator yang dihasilkan memungkinkan Anda untuk menentukan profitabilitas perusahaan dan menilai efektivitas fungsi dan kebijakan produk saat ini.
Langkah 5
Menganalisis angka penjualan yang diperoleh dan mengidentifikasi langkah-langkah yang perlu diambil untuk meningkatkan keuntungan. Ini dapat berupa optimalisasi produksi, bekerja dengan pelanggan, pengembangan pasar baru, dan banyak lagi.
