Perusahaan yang memperhatikan peningkatan kualifikasi karyawannya melakukan pelatihan dari waktu ke waktu. Jika ini adalah pertama kalinya Anda berpikir tentang bagaimana melakukan pelatihan penjualan, berikut adalah beberapa tips tentang topik tersebut.
Itu perlu
Anda akan membutuhkan waktu dan pelatihan perusahaan
instruksi
Langkah 1
Tentukan tujuan dan sasaran pendidikan-latihan ini. Tentunya, di perusahaan Anda, Anda telah melacak pertumbuhan profesional dan kesalahan karyawan Anda selama beberapa waktu, sehingga Anda tahu kelemahan mereka. Fokus pada kelemahan ini dalam mengajar. Jika Anda berencana untuk membuat pelatihan rutin, buatlah aturan untuk melakukan survei terhadap karyawan Anda untuk profesionalisme mereka sendiri, dan juga minta pendapat mereka tentang pengetahuan dan keterampilan yang ingin mereka terima. Ini akan membantu Anda menciptakan gambaran yang lengkap dan realistis tentang tingkat profesional perusahaan Anda.
Langkah 2
Pertimbangkan bagaimana Anda akan mengukur efektivitas pelatihan.
Langkah 3
Tentukan anggaran Anda. Jika Anda dapat mengalokasikan dana untuk mengundang pelatih dan melakukan pelatihan di jalan - sangat bagus. Jika Anda tidak memiliki dana gratis, pasti perusahaan Anda memiliki manajer berpengalaman yang akan dapat melakukan pelatihan serupa untuk para profesional muda.
Langkah 4
Pilih perusahaan pelatihan. Item ini tergantung pada yang sebelumnya. Jika Anda memiliki dana, pilihlah perusahaan pelatihan. Anda dapat meminta rekan kerja Anda untuk merekomendasikan perusahaan dengan reputasi baik. Jika Anda tidak memiliki dana untuk pelatihan, atas dasar tujuan dan sasaran yang ditetapkan, persiapkan karyawan Anda yang berpengalaman agar dapat melakukan pelatihan.
Langkah 5
Siapkan pelatih tamu. Sangat penting bagi spesialis yang diundang untuk membiasakan diri dengan prasyarat Anda untuk meningkatkan kualifikasi karyawan Anda. Pelatih harus memahami apa yang ingin Anda capai, bagaimana Anda melihat pertumbuhan profesional staf. Juga, Anda pasti harus memperkenalkannya pada spesifikasi profesional organisasi Anda. Alangkah baiknya jika guru tersebut sudah memiliki pengalaman dalam mengadakan pelatihan di daerah Anda.
Langkah 6
Dapatkan deskripsi awal program dari pelatih Anda. Ini harus dilakukan agar Anda dapat memperbaiki program pelatihan sebelum memulainya. Jika Anda memiliki saran untuk mengubah program ini, pastikan untuk memberi tahu pelatih tentang hal itu.
Langkah 7
Umpan balik. Setelah pelatihan, pastikan untuk mengumpulkan umpan balik. Bicaralah dengan peserta pelatihan, cari tahu - apa yang mereka sukai, apa yang tidak, apa yang hilang. Pertimbangkan ini dalam pelatihan berikutnya.
Langkah 8
Ngobrol dengan pelatih. Cari tahu apa pendapat guru tentang kelompok tersebut. Minta dia untuk menyusun daftar rekomendasi untuk pelatihan masa depan karyawan Anda.
Langkah 9
Menganalisis produktivitas pelatihan. Ambil daftar tujuan dan sasaran yang Anda buat sebelum pelatihan - evaluasi bagaimana situasi telah berubah setelah pelatihan.
Langkah 10
Rencanakan pelatihan Anda berikutnya. Berdasarkan data yang diperoleh, buat kesimpulan dan, atas dasar itu, rencanakan pengembangan profesional karyawan Anda lebih lanjut.
