Jaringan distribusi adalah rute di mana produk atau layanan ditransfer dari produsen ke konsumen. Keuntungan dan omset pabrikan tergantung pada seberapa baik rute ini diatur.
Tujuan dan jenis jaringan distribusi
Terlepas dari kenyataan bahwa konsep jaringan penjualan memiliki gambaran yang jelas di bidang ekonomi, dalam praktiknya setiap produsen membangun sistem penjualannya sendiri. Tergantung dari karakteristik produk, skala usaha, dan peluang pasar. Jaringan penjualan yang dibangun dengan benar akan memberi pembeli kesempatan untuk membeli barang di tempat yang nyaman, dan produsen akan diberikan peningkatan yang stabil dalam tingkat penjualan produknya. Jaringan penjualan yang efektif adalah jaringan toko grosir dan eceran, gudang, gudang, area perdagangan dan pameran. Saat ini ada tiga jenis jaringan distribusi.
Jaringan sendiri adalah sistem penjualan yang diselenggarakan langsung oleh produsen produk dengan mengorbankan sumber dayanya sendiri. Mereka dapat ditemukan di berbagai wilayah ekonomi negara bagian.
China menjadi pasar penjualan terbesar untuk produk Apple pada tahun 2013. Pertumbuhan penjualan iPhone sejak 2010 di negara ini melebihi 100% setiap tahunnya.
Jaringan independen, agen atau dealer melibatkan kesimpulan kontrak antara produsen produk dan perusahaan yang mampu memastikan implementasinya. Ini bisa berupa supermarket, gudang, gerai kecil, toko khusus, dealer yang mengatur tempat penjualan bermerek untuk merek tertentu. Keandalan jaringan distribusi tersebut tergantung pada kualitas perusahaan mitra dan reputasi bisnis mereka di pasar. Peran penting dimainkan oleh ketentuan kontrak antara produsen dan penjual produk.
Jaringan supermarket ritel terbesar di dunia adalah Wal-Mart. Itu didirikan pada tahun 1962. Ini adalah 10 ribu toko di 15 negara di dunia. Wal-Mart adalah perusahaan swasta terbesar di dunia dengan lebih dari 2 juta karyawan.
Jaringan campuran adalah sintesis dari dua sebelumnya. Bentuk pemasaran ini mengasumsikan kehadiran departemennya sendiri dan keberadaan barang di toko mitra.
Faktor-faktor dalam pembentukan jaringan perdagangan
Saat membentuk jaringan distribusi produk, faktor penting adalah target audiens produk. Tingkat pendapatan konsumen potensial, persyaratannya untuk kualitas layanan, fitur perilaku saat membeli produk, motif pembelian, dll. juga penting. Juga relevan adalah daya saing dan keunikan produk yang diusulkan, fitur jaringan penjualan pesaing, volume produksi, permintaan produk, kegiatan pemasaran dan periklanan pabrikan.
Faktor penting lainnya adalah rasio efisiensi saluran penjualan dengan biayanya dan kemampuan keuangan pabrikan. Dan terakhir, karakteristik pasar memainkan peran penting: kapasitas, daya saing, praktik penjualan produk serupa, dan sebagainya.
