Corong penjualan mobil adalah teknologi yang agak lama, tetapi mata banyak pengusaha Rusia baru-baru ini membuka mata mereka. Banyak yang bahkan membangun sistem seperti itu, tetapi istilah itu tidak ada. Banyak lembaga parasit pada bunga ini, menawarkan pembangunan corong untuk 200 dan bahkan 300 ribu rubel. Sebagian besar pengusaha dapat membangun corong mobil mereka sendiri secara gratis.
Banyak pengusaha merasa saluran penjualan sulit. Tapi sebenarnya tidak ada ilmu roket. Hampir setiap aktivitas pemasaran suatu perusahaan memiliki jangkauan – audiens yang mempelajari tentang suatu produk atau merek. Ini adalah bagian atas, pintu masuk, bagian dari corong - pintu masuk. Beberapa dari orang-orang ini melakukan pembelian - ini adalah pintu keluar atau sisi sempit (bawah) corong. Ada juga tahap menengah - mereka bergantung pada mekanisme interaksi dengan penonton. Dengan setiap langkah, ada lebih sedikit pembeli potensial. Geometri skema ini menyerupai corong - kerucut yang tidak rata. Mari kita lihat contohnya:
- 1.000 orang beralih dari beriklan di Yandex. Direct ke halaman arahan.
- 700 orang melihat halaman arahan penawaran.
- 200 orang meninggalkan permintaan untuk panggilan balik.
- 100 orang telah meminta informasi tambahan atau daftar harga.
- 20 orang membuat kesepakatan.
Rasio kuantitas atas (cakupan stok) dan kuantitas bawah (penjualan) adalah konversi corong dan KPI utama pekerjaan ini. Semakin tinggi konversi, semakin baik Anda melakukannya. Dalam contoh, konversi hanya 2%. Ini adalah indikator yang cukup rata-rata, sebagian besar corong memberikan hasil yang jauh lebih baik, tetapi 2-3% dapat dianggap sebagai norma tertentu untuk bundel aplikasi pendaratan langsung.
Faktanya, memahami penjualan corong telah ada selama beberapa dekade. Prinsip ini jelas bahkan bagi pengiklan yang paling tidak berpengalaman sekalipun. Ini dapat direduksi menjadi formula "semakin banyak orang belajar tentang produk, semakin banyak penjualan akan terjadi." Pemasaran membuang lebih banyak kontak ke dalam kotak api, departemen penjualan mengeluarkan lebih banyak tanda terima. Efisiensi pekerjaan seperti itu rendah, tetapi ada. Ungkapan umum bahwa "jika Anda dikirim 100 kali, hubungi 101" hanya tentang itu.
Pendekatan yang lebih sistematis untuk mengatur corong otomatis (tentang awalan "otomatis") memungkinkan pengusaha untuk tidak kehilangan orang yang keluar dari corong sederhana, tetapi segera mengirim mereka ke corong baru, dan ke lingkaran baru. Semakin kompleks sistem corong, semakin Anda dapat keluar dari aliran kontak yang masuk dengan audiens target. Bepergian melalui sistem saluran tanpa akhir, kontak "dihangatkan" - kemungkinan bahwa cepat atau lambat dia akan melakukan pembelian terus meningkat. Dalam corong yang curam, persentase kerugian lebih mungkin dikaitkan dengan pemahaman yang buruk tentang audiens di pintu masuk daripada konversi yang buruk ke penjualan. Artinya, mereka yang tidak pernah membeli sama sekali bukan pelanggan Anda.
Ingin contoh?
Bayangkan Anda telah mencoba memberi makan putra kecil Anda dengan semolina seratus kali. Tiga kali dia memakannya sendiri. 97 piring yang tersisa harus diberikan kepada anjing itu. Beginilah cara penjualan bekerja untuk sebagian besar pesaing Anda. Ya, mungkin milikmu.
Sekarang mari kita coba mengirim anak ke sistem corong otomatis.
- Pertama, kami akan memberi tahu anak itu cerita bahwa bubur membantu menjadi kuat - ini akan membantu beberapa kali. Kemudian keturunannya akan melihat melalui rencana licik Anda dan kembali menyangkal.
- Kemudian kami memasang corong berikutnya dan menakut-nakuti putra kami dengan seorang nenek - dia akan bersumpah, marah, menangis. Beberapa mangkuk daun semolina lagi.
- Di corong ketiga, tambahkan beberapa selai raspberry ke bubur, penjualan kami akan melonjak lagi.
- Sekarang mari kita coba sayang.
- Dan kacang.
- Dan manisan buah-buahan.
- Dan sekarang sendok untuk ibu, untuk ayah, untuk hamster, dan untuk semua mainan kelinci.
- Sudahkah Anda mencobanya untuk truk? Coba truk. Dia tidak bisa pergi tanpa bubur.
Apa intinya? Pilihan buruk - hanya beberapa mangkuk bubur yang dibenci yang tersisa. Bagus - anak itu mulai meminta suplemen sendiri sepanjang waktu dan mengisi adik perempuannya dengan bubur, dan dia masih membawa teman. Penjualannya lomyat, ayah senang. Jika seorang anak mulai meminta bubur setiap hari, ini adalah pembayaran berulang - aerobatik.
Berbicara tentang konversi 2-3%? Menurut Anda, hasil apa yang dapat diambil dari corong penjualan mobil?
Pernahkah Anda melihat corong 72 persen? Dan rekornya akan terus bertambah. Sejauh ini, info-bisnis adalah yang terdepan, tetapi corong komoditas dipompa ke tingkat yang sebelumnya tidak dapat dicapai.
Dan sekarang pertanyaan provokatif.
Bagaimana pendapatan bisnis Anda akan berubah jika bukannya 2-3% Anda mulai menghasilkan 20-30 - sepuluh kali lipat? Ini akan meningkat tepat sepuluh kali lipat. Itu sepuluh kali lebih banyak pelanggan, sepuluh kali lebih banyak penjualan. Terlebih lagi, karena dengan pertumbuhan penjualan, harga pokok hampir selalu turun.
Berapa biaya untuk membuat corong otomatis?
Anda mungkin siap untuk membayar uang sebanyak yang Anda inginkan, bukan? Meninggalkan mereka untuk diri sendiri. Anda dapat membuat corong sendiri. Spesialis atau agensi yang cukup bagus akan membutuhkan 50-70 ribu. Sebagai aturan, Anda dapat menempatkan solusi untuk masalah dalam 150rb. Mereka menawarkan lebih banyak - kemungkinan besar membayar lebih. Adalah logis untuk mencoba membuat semuanya sendiri (ada cukup banyak contoh dan alat sekarang), dan kemudian meminta agensi untuk memodifikasi atau meningkatkan.
