Sebelum merencanakan kapasitas produksi dan volume produk, manajemen perusahaan perlu mengetahui bagaimana, di mana, dan berapa banyak produk yang akan dijual. Untuk mendapatkan data tersebut maka dilakukan analisis pemasaran.
instruksi
Langkah 1
Dalam proses melakukan analisis pemasaran, dua faktor utama dipelajari: keadaan lingkungan eksternal perusahaan dan siklus hidup produk.
Studi tentang lingkungan eksternal adalah analisis faktor, yang paling signifikan adalah ekonomi. Ini adalah seperangkat tingkat inflasi, tingkat pekerjaan, dan indikator lain yang dapat digunakan untuk menentukan peluang baru untuk produksi. Faktor penting lainnya adalah pasar; dalam analisisnya, tingkat pendapatan penduduk diperhitungkan, pesaing dalam industri ini dinilai dan kemungkinan penetrasi barang yang mudah ke pasar.
Langkah 2
Faktor lingkungan juga termasuk teknologi - manajemen perusahaan harus menganalisis kemungkinan perubahan dalam teknologi, penggunaan metode desain komputer dan penyediaan barang atau jasa. Studi tentang pesaing dilakukan secara menyeluruh. Strategi mereka dinilai, kekuatan dan kelemahan mereka diperiksa, dan tujuan masa depan mereka diproyeksikan. Semua ini bersama-sama memberikan perkiraan pangsa pasar potensial untuk produk baru.
Studi dan analisis faktor lingkungan memberi manajer gambaran lengkap tentang risiko dan peluang yang akan dihadapi saat membuat dan memasarkan produk baru.
Langkah 3
Analisis siklus hidup suatu produk adalah perkiraan waktu keberadaannya di pasar. Barang apa pun diminati sampai produk yang lebih maju atau yang memiliki karakteristik yang sama, tetapi lebih murah, muncul di pasar.
Dalam siklus hidup sebagian besar barang, ada beberapa periode: pengenalan, pertumbuhan produksi dan penjualan, jatuh tempo - "dataran tinggi", kejenuhan dan penurunan. Analisis pemasaran dan pengembangan strategi yang tepat tergantung pada periode di mana produk berada pada saat analisis.
Penggunaan analisis pemasaran memungkinkan organisasi untuk meningkatkan daya saingnya, memperoleh pangsa pasar yang lebih besar dan meningkatkan profitabilitasnya.
