Membeli adalah pilihan emosional. Jangan biarkan pembeli bosan. Jika klien beralih dari emosi ke analisis kualitas, harga, atau "secara umum, mengapa saya membutuhkan ini?", Maka Anda telah kehilangan pembeli.
Inilah yang dikatakan oleh para profesional terkenal tentang periklanan yang efektif.
Orang tidak memilih wiski - mereka memilih gambar.
(David Ogilvy)
Kodak menjual film, tetapi mereka tidak mengiklankan film. Mereka mengiklankan memori.
(Theodore Levitt, Spesialis Manajemen Amerika)
Jual bukan sepatu, tapi kaki yang indah.
(Dr. Diechner, Pakar Periklanan Amerika)
Iklan di TV:
Anda memiliki 30 detik iklan. Jika Anda menarik perhatian penonton dari frame pertama, kemungkinan besar dia akan menonton plot sampai akhir. Saat mengiklankan alat pemadam kebakaran, mulailah dengan api.
(David Ogilvy)
Jual solusi, bukan hanya produk.
(Klaus Leisinger, manajer Amerika)
Beriklan bukan layanan, tetapi kursus informasi.
Misalnya, pembersih kering mungkin menawarkan "9 Tutorial Perawatan Pakaian D&G Praktis" - dan memberikan informasi ini sebagai ganti kontak calon pelanggan. Semakin spesifik informasi, semakin kredibel. Maka Anda akan menjadi satu-satunya perusahaan yang akan berada di sebelah klien pada saat penting ketika jasnya perlu dibersihkan.
Gadis-gadis suka jutawan.
Penulis muda Gosha Kavrigin menulis sebuah buku. Dirilis dengan sirkulasi 100 ribu eksemplar. Tampak - tidak ada yang membeli. Saya memutuskan untuk beriklan di surat kabar: "Seorang jutawan muda yang tampan ingin bertemu dengan seorang gadis yang terlihat seperti tokoh utama dalam buku G. Kavrigin." Keesokan harinya, seluruh edisi terjual habis …
(Dari kedalaman internet)
