Sebelum memulai bisnisnya sendiri, seorang pengusaha masa depan disarankan untuk melakukan riset pasar untuk mempelajari pendapat audiens target. Tapi seperti apa audiens ini, siapa orang-orang ini - harus diklarifikasi terlebih dahulu.
Target audiens adalah salah satu konsep pemasaran utama. Audiens sasarannya adalah sekelompok besar orang, yang masing-masing anggotanya dapat menjadi pelanggan potensial untuk kelompok produk manufaktur tertentu (baik pembalut atau televisi). Merek tertentu mungkin juga memiliki audiens targetnya sendiri. Sebuah bisnis juga dapat menargetkan lapisan sosial yang terpisah - kecil kemungkinannya bahwa kosmetik premium akan dibeli oleh seorang gadis yang hanya mampu membeli pasar massal.
Pada dasarnya, target audiens adalah orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda. Ini adalah pembeli yang, karena alasan apa pun, tertarik untuk membeli produk Anda. Dan kumpulan orang ini dapat diurutkan menurut kriteria berikut:
- jenis kelamin;
- kriteria usia;
- ketersediaan pendidikan menengah / tinggi;
- tingkat pendapatan;
- tempat tinggal;
- daftar anggota keluarga;
- hobi dan hobi.
Disarankan untuk melakukan penelitian untuk menentukan target audiens. Jadi Anda dapat mengetahui siapa yang akan membutuhkan produk Anda, dan siapa yang sama sekali tidak tertarik dengannya. Jadi, jika Anda berencana untuk membuka restoran cepat saji dan melakukan survei pemasaran, Anda akan menemukan bahwa siswa, anak sekolah, dan remaja di bawah usia 25 tahun akan mengungkapkan kegembiraan terbesar tentang pembukaan bistro baru. Karena mereka paling sering tertarik pada "makanan ringan saat bepergian". Ini tidak berarti bahwa mereka yang berusia tiga puluhan dan lima puluhan tidak akan datang kepada Anda, hanya persentase kunjungan mereka akan jauh lebih rendah.
Pertimbangkan hasil survei saat menulis rencana bisnis - Anda akan mengetahui luasnya pasar di masa depan, kondisi untuk bekerja di dalamnya, dan strategi penjualan. Selain itu, Anda dapat menyusun strategi untuk pengembangan dan perluasan bisnis berdasarkan informasi yang diterima tentang preferensi pelanggan potensial.
