Tanpa ragu, kita dapat mengatakan bahwa audiens target adalah tokoh kunci dalam bisnis apa pun, mereka yang sebenarnya mengatur seluruh bisnis. Sederhananya, ini adalah pembeli barang atau jasa Anda.
instruksi
Langkah 1
Pendekatan lama dalam bisnis adalah menciptakan produk secara membabi buta dan kemudian mencari pembeli untuk itu. Tidak heran jika sekarang hanya sedikit orang yang menggunakannya. Pendekatan "pemasaran" baru menyarankan bahwa pertama-tama studi yang baik tentang audiens sasaran, cara hidupnya, tugas, keinginan dan kebutuhannya, dan kemudian ciptakan produk yang pasti akan ada pembelinya. Buat produk yang tidak hanya memenuhi persyaratan konsumen yang diperlukan, tetapi juga mengiklankannya sedemikian rupa sehingga menarik dan dapat dipahami oleh audiens target.
Langkah 2
Kunci bisnis yang sukses sekarang adalah pengetahuan yang lengkap dan dapat diandalkan tentang audiens target Anda. Cari tahu sebanyak mungkin tentang pelanggan Anda, setidaknya jawab pertanyaan minimum tertentu. Pertama, cari tahu jenis kelamin audiens target Anda.
Langkah 3
Intinya persepsi dan nilai berbeda antara laki-laki dan perempuan. Pria akan lebih memperhatikan argumen rasional yang mendorong mereka untuk membeli, sedangkan wanita lebih tertarik pada komponen emosional dari suatu produk atau jasa. Untuk pria, parameter seperti status, prestise, popularitas merek, kemudahan penggunaan, layanan garansi, dan layanan tambahan adalah penting. Keamanan dan kesederhanaan, diskon dan bonus penting bagi seorang wanita.
Langkah 4
Kedua, perhatikan segmen usia audiens target Anda. Semakin tua pelanggan Anda, semakin larut mereka, tetapi semakin besar tuntutan yang akan mereka buat pada produk.
Langkah 5
Konservatisme generasi yang lebih tua akan mendorong mereka untuk membeli produk yang akan mereka gunakan untuk waktu yang lama (sampai 5-6 tahun). Anak muda sudah terbiasa dengan kemajuan teknologi yang pesat dan senang mencoba segala sesuatu yang baru. Sebagai aturan, waktu penggunaan produk baru agak terbatas dan berkisar dari enam bulan hingga dua tahun, tergantung pada kompleksitas dan kemampuan manufaktur produk.
Langkah 6
Lakukan survei dan perhatikan parameter seperti pendapatan (rendah, sedang, tinggi, dan variasi lainnya), tingkat pendidikan, komposisi keluarga, media yang disukai (pers, radio, televisi, Internet), hobi dan minat, waktu yang dihabiskan untuk bekerja dan di tempat kerja. jalan.
Langkah 7
Selanjutnya, kumpulkan grup fokus - 10-15 orang yang memenuhi parameter Anda, dan undang mereka untuk menjadi yang pertama menguji produk baru dan menjelaskan kesan mereka. Dengan demikian, Anda akan dapat memperbaiki kesalahan tepat waktu dan meminimalkan kerugian saat membawa produk atau layanan ke pasar yang besar.
