Seorang calon pengusaha dihadapkan dengan pertanyaan - untuk membuka bisnis sendiri dari awal atau untuk membeli bisnis yang sudah ada. Masalah yang sama mungkin muncul bagi mereka yang berusaha mendiversifikasi bidang kegiatan mereka. Jika keputusan dibuat untuk membeli bisnis yang sudah jadi, Anda harus sangat berhati-hati dengan prosedur pemilihan.
Manfaat membeli bisnis yang sudah jadi
Keuntungan utama membeli bisnis yang sudah jadi adalah kemungkinan perkiraan biaya yang lebih akurat. Memang, dengan pendekatan ini untuk mengatur bisnis Anda, tidak perlu menjalin kontak dengan pemasok, untuk membentuk basis klien. Dan ketika memulai bisnis dari awal, proses ini dapat dikaitkan dengan biaya tambahan dan akan memakan waktu. Karena itu, membeli bisnis yang sudah jadi, seorang wirausahawan memiliki peluang untuk segera mendapat untung.
Kelebihan lainnya adalah pengusaha memiliki kesempatan untuk mendapatkan tidak hanya model bisnis yang berfungsi dengan baik, tetapi juga merek yang terkenal. Yang terakhir menyiratkan kehadiran sekelompok konsumen yang setia pada merek, tingkat kesadaran merek tertentu, yang secara signifikan mengurangi biaya pemasaran.
Akhirnya, perusahaan yang beroperasi telah memiliki tim spesialis yang memenuhi syarat yang tidak memerlukan pelatihan yang panjang.
Di sisi lain, membeli bisnis yang sudah jadi melibatkan banyak risiko.
Algoritma untuk memilih bisnis yang sudah jadi
Awalnya, perlu untuk menentukan arah bisnis yang disukai (ritel, industri jasa, dll.). Penting bahwa itu sesuai dengan pengetahuan dan keterampilan Anda. Misalnya, jika Anda bekerja di perusahaan penjualan kosmetik dan mengetahui bisnis ini dari dalam, perangkapnya, maka Anda harus fokus pada arah ini.
Perlu juga untuk menilai prospek dari arah bisnis ini. Ada kemungkinan bahwa bisnis tersebut dijual karena meningkatnya persaingan dan penurunan profitabilitas yang diakibatkannya. Perlu melakukan analisis pasar, mengidentifikasi konsumen potensial dan memperkirakan permintaan.
Penawaran untuk penjualan bisnis yang sudah jadi dapat ditemukan di media cetak, publikasi bisnis khusus, serta di sumber daya Internet. Anda dapat mencari sendiri proyek yang sesuai, atau beralih ke profesional - yang disebut pialang bisnis. Mereka mungkin memiliki informasi tentang proyek untuk dijual yang tidak tersedia untuk banyak orang.
Pada tahap selanjutnya, ada baiknya memutuskan kemampuan finansial Anda, yaitu, dana milik sendiri dan pinjaman yang tersedia yang Anda rencanakan untuk diinvestasikan dalam proyek.
Setelah memilih beberapa proyek yang sesuai dengan Anda, hal pertama yang perlu Anda perhatikan adalah alasan menjual bisnis tersebut. Banyak orang secara keliru percaya bahwa hanya bisnis yang tidak menguntungkan yang dapat menjual. Tentu saja, ada baiknya mengakuisisi perusahaan di ambang kebangkrutan, dengan utang dan dinamika negatif hasil keuangan hanya dalam kasus luar biasa. Hanya jika Anda 100% yakin bahwa Anda dapat menarik bisnis dan memulihkan dinamika yang stabil. Dalam praktiknya, alasan penjualan bisa sangat beragam - kurangnya waktu untuk sebuah proyek, membuka arah kerja baru, pindah, dll.
Perlu meminta dokumentasi keuangan perusahaan, mengingat dinamika indikator utama. Juga perlu memperhatikan aspek-aspek seperti pembentukan saluran penjualan, kualifikasi staf, dan ketersediaan hak merek dagang.
Layak membeli bisnis yang sudah jadi hanya jika Anda yakin akan kebenaran pilihan Anda.
