Banyak perusahaan Moskow yang sukses dihadapkan pada masalah membangun penjualan regional. Penting untuk memilih wilayah yang tepat dan mengembangkan algoritme penjualan khusus untuk wilayah tersebut. Kemampuan untuk bernegosiasi dengan klien juga sangat penting ketika memasuki wilayah.
instruksi
Langkah 1
Ada baiknya dimulai dengan mempromosikan penjualan di satu wilayah. Ini adalah yang paling sederhana, selain itu, dimungkinkan untuk "menguji" algoritme penjualan dan menganalisis kesalahan. Untuk memilih wilayah, kriteria teritorial penting: wilayah yang lebih atau kurang nyaman untuk dicapai adalah yang paling cocok, karena Anda akan sering harus melakukan perjalanan untuk bernegosiasi dengan klien dan kontraktor potensial.
Langkah 2
Untuk wilayah yang dipilih, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang apakah itu menjual produk yang serupa dengan milik Anda, perusahaan mana yang menjualnya, bagaimana situasi umum di pasar. Ini adalah tahap yang sangat penting: Anda tidak boleh pergi ke wilayah tersebut tanpa benar-benar mengetahui apa pun tentangnya. Setelah mengumpulkan informasi, Anda dapat mulai memikirkan rencana tindakan.
Langkah 3
Penting untuk menganalisis informasi dan menguraikan kelompok sasaran pelanggan, yaitu mereka yang Anda minati sejak awal. Misalnya, jika Anda memproduksi permen dengan kategori harga tinggi, maka supermarket elit akan menjadi target pelanggan Anda.
Langkah 4
Setiap klien perlu menjelaskan apa keuntungannya ketika membeli produk Anda dan menjualnya kembali. Lagi pula, dia juga memiliki pemasok lain. Penting untuk memiliki beberapa pilihan untuk program penjualan dan promosi produk untuk pelanggan yang berbeda dan dapat membuktikan keefektifannya.
Langkah 5
Jika negosiasi pertama berhasil, Anda menyetujui segalanya dan mulai menjual, maka ini bukan saatnya untuk bersantai. Sekarang tugas utamanya adalah mengontrol penjualan akhir di wilayah tersebut. Dalam beberapa bulan, penjualan produk Anda akan menjadi stabil, dan kemudian Anda perlu memikirkan pengembangan selanjutnya.
