Pertanyaan terpenting dari bisnis apa pun adalah menemukan pasar penjualan. Tanpa klien, setiap usaha kewirausahaan tidak ada artinya. Pertanyaan tentang di mana dan bagaimana menemukan klien Anda merupakan batu sandungan bagi sebagian besar perusahaan.
Itu perlu
- - pengetahuan tentang audiens target;
- - iklan.
instruksi
Langkah 1
Pertama, Anda perlu menentukan audiens target Anda. Pikirkan tentang siapa pelanggan Anda, siapa yang Anda bantu dengan produk atau layanan Anda, produk apa yang ingin mereka beli, kualitas apa yang seharusnya dimiliki.
Langkah 2
Selanjutnya, Anda perlu menentukan di mana Anda dapat paling sering bertemu pelanggan Anda.
Langkah 3
Ketika tempat konsentrasi pembeli potensial barang atau jasa ditemukan, tempatkan titik penjualan atau iklan di sana.
Langkah 4
Metode periklanan bisa sangat berbeda dan akan bergantung pada apa yang sudah Anda ketahui tentang pelanggan Anda.
Dalam kebanyakan kasus, perusahaan perlu memiliki situs web di Internet, menggunakan iklan kontekstual, menempatkan iklan di papan khusus dan sumber daya tematik.
Iklan dan artikel dalam publikasi cetak lokal dan tematik juga tidak boleh diabaikan.
Pastikan untuk menggunakan iklan luar ruang. Dalam kebanyakan kasus, ini hanyalah petunjuk tentang bagaimana dan di mana menemukan Anda, tetapi terkadang ini adalah satu-satunya cara efektif untuk memberi tahu klien potensial.
Jika Anda dapat menarik iklan mahal di radio dan televisi, maka ada baiknya menggunakan metode ini, audiens yang akan melihat dan mendengar iklan Anda akan jauh lebih besar daripada di kasus lain.
Langkah 5
Mempekerjakan manajer penjualan telepon yang melakukan panggilan dingin dan perwakilan penjualan yang mengunjungi klien potensial sering kali merupakan metode yang efektif untuk menemukan klien.
