Analisis pesaing adalah bagian penting dari perencanaan pemasaran, yang membantu memahami keadaan pasar dan menentukan strategi perilaku Anda di pasar.
Hal pertama yang harus dicari dalam analisis pesaing adalah perilaku konsumen. Perhatikan apa yang mereka puji apa yang mereka sukai. Kemudian dilanjutkan ke analisa kompetitor secara langsung: siapa target segmennya, niche apa yang mereka tempati (jika produknya niche).
Perhatikan situs web dan kritik media sosial mereka: jika mereka memiliki kekurangan serius, mereka akan dikritik. Perhatikan pengumuman produk baru, umpan berita di situs.
Jika Anda memproduksi sesuatu, Anda harus memperhatikan lowongan pesaing Anda: jika mereka merekrut spesialis di bidang yang sempit, itu berarti mereka berencana untuk mengembangkan sesuatu, informasi ini dapat digunakan untuk menganalisis produk baru yang mereka rilis. Aspek penting juga adalah pengendalian kualitas produksi pesaing, kekuatan dan kelemahan pelaksanaannya.
Penting untuk mengidentifikasi semua kekuatan, dan memikirkan setiap poin, dan apa yang dapat dijawab oleh perusahaan Anda. Jika pesaing sangat kuat dalam sesuatu, mungkin ada baiknya mengarahkan upaya ke hal lain, karena akan sangat sulit untuk mengejarnya dalam karakteristik ini. Tetapi Anda dapat memilih jalur yang berbeda: merilis produk khusus atau fokus pada hal lain.
Karakteristik penting ketika menganalisis pesaing adalah di mana perusahaan diwakili. Jika sebuah perusahaan kurang terwakili di wilayah tertentu, mungkin masuk akal untuk memfokuskan upaya di wilayah ini dan menempati pasar.
Marketer Porter mengidentifikasi lima kekuatan yang dapat berguna untuk dianalisis. Ini adalah pesaing, konsumen, produk pengganti untuk produk Anda, pasar (seberapa sulit untuk memasukinya, bagaimana situasi saat ini, apa fitur undang-undang), pemasok. Jika ada beberapa pemasok, mereka dapat mendikte persyaratan mereka untuk Anda dan pasar.
Pesaingnya bisa banyak. Tidak mungkin dan tidak perlu menganalisis secara rinci kegiatan setiap orang. Masuk akal untuk mengelompokkan pesaing ke dalam kelompok dengan audiens target yang sama, dan kemudian melihat pesaing langsung.
Tentukan karakteristik mana yang menjadi kunci industri Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko yang menjual tas ransel, karakteristik utamanya adalah usia dan jenis kelamin orang yang membeli tas ransel, serta cakupan tas ransel. Untuk anak sekolah, satu model ransel diperlukan, untuk olahraga - yang lain, untuk pariwisata - sepertiga. Menganalisis mitra dengan karakteristik strategis.
Saat memilih strategi, Anda perlu memperhatikan manfaat yang Anda miliki, serta tujuan Anda. Jika Anda ingin menangkap segmen sempit dan memperdagangkan produk khusus, akan ada satu tujuan. Jika ingin menangkap segmen pasar yang besar, strateginya harus berbeda.
Luangkan waktu dan energi untuk menganalisis pesaing Anda - ini adalah langkah kunci dalam memilih strategi pemasaran.
