Terkadang, saat bertemu dengan klien potensial, sulit untuk menentukan seberapa menjanjikan dan menguntungkan kerjasama di bidang apa pun bagi Anda. Perlu diingat beberapa aturan untuk mengetahui apakah klien Anda menjanjikan.
Itu perlu
- - Kemampuan berkomunikasi;
- - keterampilan analisis.
instruksi
Langkah 1
Perbarui terus-menerus daftar individu dan perusahaan, kerja sama yang dapat bermanfaat bagi organisasi Anda. Jika daftar Anda belum memiliki klien potensial, gunakan layanan keamanan atau diri Anda sendiri untuk mengumpulkan semua informasi yang diperlukan tentang dia.
Langkah 2
Lihat seberapa tepat waktu klien ketika mereka datang kepada Anda untuk wawancara. Jika dia terlambat setengah jam atau lebih dari waktu yang dijadwalkan, ini menunjukkan bahwa dia memiliki waktu luang yang berlebihan. Kemungkinan besar, dia hampir tidak menganggap Anda sebagai pelanggan dan mitra yang serius. Jika dia hanya terlambat 10 menit, maka ini menunjukkan bahwa dia tidak teratur.
Langkah 3
Selalu ingat bahwa penampilan bisa menipu. Orang-orang yang berdandan dan rapi bisa berubah menjadi penipu, dan orang-orang berkacamata yang tidak mencolok dengan sweter dan celana jins bisa menjadi jutaan tanpa banyak kesulitan.
Langkah 4
Pertama, tanyakan kepada calon klien beberapa pertanyaan yang berhubungan dengan tujuan visanya kepada Anda. Motifnya paling sering berbeda: orang praktis biasanya berbicara tentang prospek kontrak dan memperhatikan alasan logis (keselamatan dan manfaat). Pemula sangat sering menyimpang dari topik dan mulai berbicara tentang komponen emosional dari kerja sama di masa depan (kenyamanan, keinginan untuk bekerja sama dengan Anda). Bagaimanapun, cobalah untuk tidak menyerah pada bujukan dan sanjungan.
Langkah 5
Ajukan pertanyaan klien Anda yang tidak terkait dengan kontrak yang Anda negosiasikan. Dengan ini, Anda akan menentukan seberapa luas kemampuannya dapat digunakan di masa depan.
Langkah 6
Tawarkan kepada klien beberapa situasi yang terkait dengan kerja sama yang Anda rencanakan, dan evaluasi kecepatan reaksinya untuk memahami apakah perlu mengandalkannya jika terjadi situasi yang tidak terduga.
Langkah 7
Pastikan untuk melihat bagaimana klien berperilaku ketika berbicara tentang keuangan. Jika klien terlalu khawatir atau tetap tenang dengan curiga, maka ini dapat mengindikasikan potensi bahaya.
