Terkadang, pada pertemuan pertama dengan klien potensial, cukup sulit untuk menentukan seberapa menjanjikan dan saling menguntungkan kerjasama Anda selanjutnya di bidang tertentu. Namun, ada beberapa aturan sederhana untuk seorang pemimpin yang baik, kepatuhan tepat waktu yang dapat membantu menentukan, setelah wawancara pertama, apakah klien lain menjanjikan.
instruksi
Langkah 1
Selalu miliki daftar perusahaan dan individu yang terus diperbarui, kerja sama yang dapat bermanfaat bagi organisasi Anda. Jika calon klien belum ada dalam daftar ini, kumpulkan semua informasi yang diperlukan tentang dia sendiri atau dengan bantuan layanan keamanan perusahaan.
Langkah 2
Perhatikan seberapa tepat waktu klien ketika dia datang kepada Anda untuk wawancara pertama. Jika dia datang lebih dari setengah jam sebelum waktu yang dijadwalkan, maka ini mungkin pertama-tama berarti dia memiliki waktu luang yang berlebihan dan kemungkinan besar Anda adalah salah satu pelanggan atau mitra serius pertama untuknya. Jika dia datang terlambat lebih dari 10 menit, ini menunjukkan bukan beban kerjanya (biasanya pebisnis yang serius menghitung waktu sebelumnya), tetapi tentang disorganisasi dan apa yang biasanya mengikuti dari ini - tidak dapat diandalkan.
Langkah 3
Selalu ingat bahwa penampilan menipu. Orang yang rapi dan berpakaian bagus bisa berubah menjadi penipu yang licik, dan pria berkacamata yang tidak mencolok dengan jeans dan sweter dapat dengan mudah menangani jutaan.
Langkah 4
Pertama, ajukan beberapa pertanyaan kepada calon klien yang secara langsung berhubungan dengan motifnya menghubungi Anda. Motifnya bisa berbeda: orang praktis biasanya menekankan alasan logis (keselamatan dan manfaat) dalam diskusi mereka tentang prospek kontrak. Pemula sering kali agak menyimpang dari topik dan mulai berbicara tentang komponen emosional dari kerja sama di masa depan (kenyamanan, keinginan untuk bekerja sama dengan Anda). Bagaimanapun, cobalah untuk tidak dipimpin oleh klien dan tidak menyerah pada sanjungan dan bujukan.
Langkah 5
Ajukan beberapa pertanyaan kepada klien yang tidak terkait langsung dengan kontrak yang sedang Anda diskusikan. Ini akan membantu Anda menentukan seberapa luas Anda dapat menggunakan kemampuan klien ini di masa mendatang.
Langkah 6
Tawarkan dia satu atau dua situasi yang berkaitan dengan kerja sama Anda di masa depan untuk menilai kecepatan reaksinya dan memutuskan sendiri apakah akan menaruh harapan padanya atau tidak jika terjadi force majeure.
Langkah 7
Perhatikan bagaimana klien berperilaku ketika berbicara tentang uang. Pelanggan yang terlalu cemas atau terlalu tenang dapat berpotensi berbahaya.
