Penjualan selalu dimulai dengan konsep yang dibuat sebelumnya yang digunakan penjual. Konsep bisa disengaja, kadang setengah sadar, dan kadang pembuat konsep tidak mengerti apa sebenarnya yang mengendalikan penjual saat bertemu dengan klien.
instruksi
Langkah 1
Cobalah untuk menjual produk Anda kepada diri Anda sendiri. Perhatikan bahwa jika Anda dapat menjual produk Anda kepada diri sendiri, maka Anda dapat menjualnya kepada siapa pun.
Langkah 2
Belajar menjual diri. Itu selalu sangat penting bagi klien yang bekerja dengannya secara langsung dan yang secara pribadi bertanggung jawab untuk menjual barang kepadanya. Dan banyak penjualan sering gagal bukan karena citra yang lemah, tetapi karena penjual khusus ini tidak membangkitkan rasa percaya pada klien, tidak dapat menjual dirinya sendiri. Inilah alasan mengapa penting untuk melakukan semua tahapan penjualan. Yang utama adalah membangun kontak pribadi.
Langkah 3
Buktikan kepada pembeli kebutuhan akan produk Anda. Tenaga penjual yang sukses adalah seseorang yang dapat menciptakan kebutuhan dalam diri pelanggan dan memberitahunya tentang kesulitan yang akan atau sudah dialami pelanggan tanpa produk yang dijual.
Langkah 4
Buktikan kepada pembeli bahwa solusi dari masalah yang dibuat adalah pembelian produk. Klien Anda harus mengetahui dengan pasti bahwa ia mungkin dapat memecahkan masalah khusus ini yang dibuat untuk Anda hanya dengan bantuan produk ini.
Langkah 5
Sekarang jual solusi untuk masalah ini. Setelah menyelesaikan empat poin pertama, poin kelima pasti akan berhasil. Ketika Anda melewati keempat tahap tersebut, maka bagaimana meyakinkan untuk membeli suatu produk sama sekali tidak relevan, karena Anda akan mengurangi pengaruh harga di benak klien. Dan dia tahu apa yang dia beli dengan harga itu.
Langkah 6
Pada saat yang sama, ada metode penjualan yang cukup sulit. Ideologi utama mereka adalah: "Saya akan membuat klien!" Ideologi yang berlawanan adalah pendekatan ini: tidak perlu menjual apapun sama sekali. Penjual lupa begitu saja, dia menciptakan pelanggan setia yang selalu senang berbicara dengan penjual. Jadi dia belajar tentang semua manfaat menguntungkan dari produk dan kemudian melakukan pembelian atas inisiatifnya sendiri.
Langkah 7
Ada banyak ideologi lain juga. Suka atau tidak suka, keyakinan kita selalu menentukan perilaku kita. Cara meyakinkan untuk membeli suatu produk disebut ideologi penjualan. Ini adalah prinsip-prinsip yang memandu semua tindakan penjual, di balik setiap kata, gerak tubuh, dan gerakannya. Takeaway lainnya adalah jika Anda tidak menjaga pelanggan, pesaing akan mengurusnya.
