Salah satu parameter kunci untuk menilai efektivitas bisnis adalah indikator profitabilitas, serta rasionya dengan tingkat profitabilitas rata-rata industri.
Bagaimana menghitung tingkat profitabilitas
Penting untuk membedakan indikator profitabilitas dengan pendapatan. Jika pendapatan hanya mencerminkan total omset perusahaan (dihitung dalam rubel), maka profitabilitas adalah efisiensi kegiatannya (dinyatakan dalam%). Bisnis apa pun yang menghasilkan keuntungan pada akhir periode yang ditinjau dapat disebut menguntungkan. Jika terjadi kerugian, maka profitabilitas akan negatif.
Dalam kegiatan perdagangan, profitabilitas suatu produk dihitung sebagai rasio laba bersih terhadap biaya.
Profitabilitas barang (jasa) = laba bersih dari penjualan (penyediaan jasa) / biaya * 100%.
Pengembalian penjualan (jasa) = laba bersih / pendapatan * 100%
Katakanlah sebuah perusahaan menjual pakaian wanita. Dia membeli barang seharga 12 juta rubel, dijual - seharga 28 juta rubel. Pada saat yang sama, biaya administrasi dan komersial berjumlah 5 juta rubel. Dengan demikian, keuntungannya berjumlah 11 juta rubel, dan profitabilitas barang - 11/12 * 100 = 91%.
Profitabilitas layanan dihitung dengan cara yang sama, dalam hal ini, harga pokok tidak memperhitungkan harga pembelian barang, tetapi, misalnya, biaya pembelian alat, upah pekerja, dll.
Dalam menilai profitabilitas penjualan, laba bersih dan omset perusahaan diperhitungkan. Jika kita mengambil contoh toko pakaian sebagai basis, maka akan sama dengan = 11/28 * 100% = 39,2%. Dengan menggunakan rumus ini, diinginkan untuk mengevaluasi setiap kelompok produk secara terpisah. Misalnya, profitabilitas penjualan T-shirt, sepatu kets, tas, dll. Ini akan memungkinkan kami untuk menyoroti posisi paling efektif dalam bermacam-macam, serta yang perlu dikerjakan untuk meningkatkan profitabilitas.
Tingkat profitabilitas yang dapat diterima oleh industri
Tidak ada tingkat pengembalian tunggal yang dapat diterima; itu bervariasi dari industri ke industri. Jadi, misalnya, di industri pertambangan, profitabilitas penjualan dianggap normal di atas 50%, dan di industri perkayuan tidak mencapai 1%.
Menurut peneliti, rata-rata indikator profitabilitas Rusia adalah sekitar 12%. Namun, nilai ini sendiri praktis tidak ada artinya jika tidak dibandingkan dengan indikator serupa dari kinerja pesaing atau nilai rata-rata industri.
Harap dicatat bahwa jika profitabilitas bisnis Anda menyimpang secara signifikan dari rata-rata industri (sebesar 10%), ini meningkatkan kemungkinan audit pajak.
Menurut peringkat RIA, rata-rata laba atas penjualan menurut industri pada tahun 2013 adalah sebagai berikut:
- operasi penambangan - 26,3%;
- produksi kimia - 18,3%;
- produksi tekstil - 2,8%;
- pertanian - 11,7%;
- konstruksi - 6,7%;
- perdagangan besar dan eceran - 8,2%;
- kegiatan keuangan - 0,4% (2012, Rosstat);
- perawatan kesehatan - 6,5% (2012, Rosstat).
Di sektor jasa, profitabilitas 15-20% dianggap dapat diterima.
Jika Anda menemukan bahwa Anda sangat tertinggal dari pesaing Anda dalam hal efisiensi bisnis, Anda perlu bekerja untuk meningkatkan tingkat profitabilitas. Tugas ini dapat dicapai melalui kebijakan pemasaran yang kompeten yang bertujuan untuk meningkatkan basis pelanggan dan memastikan peningkatan omset barang, serta dengan mendapatkan penawaran yang lebih menguntungkan dari pemasok barang (atau subkontraktor).
