Dalam perdagangan dan jasa, indikator "pangsa penjualan" sering digunakan, yang paling mencirikan posisi perusahaan tertentu di pasar. Istilah ini memiliki nama lain - berat jenis. Opsi kedua dianggap lebih akurat dan karena itu paling sering digunakan di bidang ekonomi.
instruksi
Langkah 1
Menilai skala pekerjaan. Bagian penjualan adalah persentase, yang dapat dihitung baik untuk industri secara keseluruhan, dan dalam satu perusahaan. Jika kita mempertimbangkan, misalnya, sebuah toko ritel, maka indikator tersebut biasanya digunakan untuk menilai lingkungan persaingan, dan juga digunakan sebagai nilai perbandingan untuk penjualan kelompok produk dalam daftar pilihan.
Langkah 2
Siapkan informasi yang dibutuhkan. Laporan internal kegiatan keuangan dan ekonomi, serta informasi dari kompilasi statistik resmi, digunakan sebagai sumber utama. Ingatlah bahwa perhitungan yang benar bergantung pada ketersediaan data yang dapat diandalkan. Oleh karena itu, Anda tidak boleh mengambil informasi yang belum diverifikasi dari situs Internet pertama yang muncul sebagai dasar.
Langkah 3
Gunakan rumus: y = v1 / v2 * 100, di mana y adalah berat jenis (dalam%); v1 adalah indikator yang akan dibandingkan (yaitu, bagian yang harus ditemukan); v2 adalah indikator yang digunakan untuk membandingkan dibuat Misalnya, jika Anda perlu mengetahui berat spesifik dari unit bermacam-macam toko tertentu, maka untuk ini perlu untuk mengkorelasikan jumlah barang yang dipilih dengan omset secara keseluruhan.
Langkah 4
Tunjukkan parameter yang menarik untuk perhitungan. Ada berbagai variasi untuk menemukan pangsa penjualan, pilihan mereka tergantung pada tujuan analisis. Jadi, berat spesifik dapat ditentukan: • Dalam harga saat ini dan yang dapat dibandingkan (dalam kasus pertama, nilai sebenarnya dari barang yang dijual dalam kasus kedua diambil sebagai titik referensi - harga ditunjukkan tanpa tunjangan); • Pada berbagai interval waktu (sebagai tahun, kuartal, bulan yang paling populer digunakan, tetapi opsi lain juga dimungkinkan); • Sehubungan dengan indikator periode sebelumnya atau dasar; • Berdasarkan informasi internal dan eksternal.
