Menentukan harga terbaik adalah proses utama dalam metodologi bisnis. Di satu sisi, meremehkan biaya membuat produk lebih menarik bagi konsumen, tetapi di sisi lain, itu menurunkan status platform perdagangan secara keseluruhan. Teknologi ada untuk menemukan keseimbangan antara dua faktor ini.
Itu perlu
- - harga barang
- - analisis kebijakan penetapan harga pesaing langsung
- - analisis permintaan konsumen dan hasil tes hall
instruksi
Langkah 1
Perkirakan harga pokok barang dengan menggunakan rumus: "biaya + keuntungan yang diinginkan". Nilai ini akan berfungsi sebagai titik awal untuk perhitungan lebih lanjut. Pada tahap ini, penting untuk menentukan faktor mana yang paling penting dalam penetapan harga: memastikan keuntungan jangka panjang, mendapatkan lalu lintas konsumen, atau meningkatkan volume penjualan (penjualan cepat) dari produk yang ada. Jika opsi pertama adalah faktor utama, maka nilai menurut rumus tetap tidak berubah. Pilihan kedua dan ketiga memaksa pengusaha untuk menurunkan harga.
Langkah 2
Pelajari kebijakan harga pesaing langsung Anda. Pada tahap ini, penting untuk mendapatkan data yang dapat dipercaya. Secara umum, analisis pesaing paling baik dilakukan secara teratur, karena dinamika kebijakan penetapan harga pelaku pasar memainkan peran penting dalam membuat perkiraan.
Langkah 3
Bandingkan perkiraan harga dari langkah pertama dengan harga produk sejenis dari pesaing. Penting tidak hanya untuk tidak melebihinya, tetapi juga untuk tidak melakukan dumping.
Langkah 4
Melakukan hall test (survei konsumen yang dilakukan langsung di marketplace segera setelah pembelian). Untuk melakukan ini, buatlah daftar pertanyaan, yang dapat terdiri dari pernyataan langsung dan tidak langsung. Misalnya, Anda dapat mengajukan pertanyaan: "Apakah menurut Anda 100 rubel per paket adalah harga yang terjangkau untuk sepasang celana ketat yang baru saja Anda beli?" atau "Berapa harga stoking yang baru saja Anda beli agar Anda lebih sering membelikannya?"
Langkah 5
Carilah layanan dari perusahaan analitik khusus yang akan menyusun kuesioner, mengalokasikan personel, dan mensistematisasikan hasil survei.
Langkah 6
Analisis harga grafik pada sistem koordinat. Jika Anda telah mengikuti semua langkah, maka Anda harus memiliki 3 kurva: harga yang diinginkan (dihitung dengan rumus), penawaran kompetitif, dan harapan konsumen. Akibatnya, harga optimal untuk suatu produk harus ditempatkan di bawah kurva biaya kompetitif untuk produk serupa, dan sedekat mungkin dengan kurva harapan konsumen. Harga optimal ditetapkan pada nilai tertinggi dalam interval tersebut, dan nilai terendah memberikan peluang untuk menetapkan diskon pada produk guna meningkatkan penjualan di masa mendatang.
