Penjualan adalah salah satu komponen utama dari bisnis apa pun. Jika tidak ada penjualan produk jadi (jasa), bisnis tidak akan berjalan, karena tidak ada perputaran uang. Untuk meningkatkan daya saing barang dan penjualan, maka perlu diterapkan langkah-langkah promosi penjualan.
Metode utama dan sarana promosi penjualan
Tujuan penjualan adalah sama - menghasilkan keuntungan dari penjualan barang, dan semakin banyak penjualan, semakin banyak keuntungan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menerapkan berbagai metode dan tindakan, seperti kampanye iklan untuk produk dan merangsang konsumen untuk melakukan pembelian pertama, mendorong klien untuk melakukan pembelian kedua dan selanjutnya, menarik pelanggan baru, menjual barang dengan lemah. permintaan, penjualan saham, mendorong konsumen untuk melakukan pembelian rutin, meningkatkan penerimaan, menarik pelanggan ke toko atau ke departemen tertentu.
Langkah-langkah yang diperlukan untuk merangsang konsumen
Sampai saat ini, semua cara untuk meningkatkan penjualan dibagi menjadi beberapa jenis. Untuk meningkatkan penjualan, metode berikut digunakan: kebijakan penetapan harga penjualan - mengadakan promosi untuk mengurangi nilai kelompok barang tertentu; Persentase diskon pada harga pokok barang - jenis promosi penjualan ini digunakan ketika diperlukan untuk menjual saldo persediaan, produk tidak likuid atau barang yang tidak memiliki permintaan konsumen yang besar, dan yang tanggal kedaluwarsanya akan segera kedaluwarsa.
Penting agar informasi ini dikomunikasikan kepada pembeli (beriklan di radio dan televisi, di pers berkala). Jika toko memiliki database pelanggan tetap, maka informasi tentang promosi dan diskon dapat dikirim melalui surat atau telepon. Selain itu, promosi ini dilakukan secara berkala. Kemudian calon konsumen mengetahui selama periode berapa diskon harga berlangsung di toko.
Pengumuman Harga Baru - Metode ini pada dasarnya mirip dengan metode diskon persentase dan digunakan dengan cara yang sama. Harga baru dan lama ditunjukkan pada label harga, yang memungkinkan pembeli untuk melihat keuntungan mereka dalam membeli produk ini. Periode ini juga disertai dengan iklan.
Diskon pada pembelian item tindak lanjut meningkatkan jumlah total pembelian. Pembeli membeli barang pertama dengan harga tinggi tanpa diskon, yang kedua dengan harga yang sedikit lebih rendah, dan yang ketiga dengan diskon maksimum. Metode ini sangat nyaman di toko peralatan rumah tangga, toko pakaian, dealer mobil. Anda juga dapat membentuk produk menjadi set. Pada saat yang sama, biaya barang dalam set lebih rendah dibandingkan dengan harga masing-masing unit.
Program diskon diskon - berkat promosi ini, pembeli (pemilik kartu diskon) dapat, saat membeli produk, menerima diskon untuk semua pembelian berikutnya. Tindakan ini merangsang konsumen untuk melakukan pembelian baru.
