Sebelum berinvestasi dalam ide bisnis apa pun, penting untuk menentukan potensi dan prospek pasarnya. Untuk ini, perlu mempertimbangkan sejumlah parameter dan kriteria penting.
Mengapa perlu menentukan potensi ide bisnis business
Membuka bisnis baru, atau memperluas cakupan bisnis yang sudah ada, harus dimulai dengan penilaian potensi ide bisnis. Ini harus dilakukan tidak hanya untuk memberikan rencana bisnis kepada bank atau calon investor, tetapi, pertama-tama, untuk diri Anda sendiri. Bagaimanapun, perencanaan dan peramalan yang kompeten adalah salah satu kunci sukses bisnis.
Potensi ide bisnis adalah penilaian yang dapat diprediksi dari produksi maksimum dan potensi konsumen pasar.
Seringkali banyak uang dipertaruhkan, dan agar tidak hanya tidak rugi, tetapi juga untuk meningkatkan modal Anda, penting untuk menentukan potensi ide bisnis secara komprehensif. Dan jika bisnis dibuka untuk kredit atau pinjaman uang, beban tanggung jawab bahkan lebih besar, karena jika investasi gagal, bisnis harus segera ditutup, dan hutang akan tetap ada.
Kriteria untuk menilai potensi ide bisnis
Mungkin saja ide yang muncul bagi Anda cukup menarik dan menjanjikan, tetapi pada kenyataannya itu tidak akan banyak diminati oleh konsumen. Oleh karena itu, setiap pengusaha pemula harus melihat idenya dari luar untuk menjawab sejumlah pertanyaan penting:
- masalah apa yang akan diselesaikan produk Anda, siapa target konsumennya, apakah masalah ini benar-benar penting bagi mereka dan ada kebutuhan pasar untuk penawaran Anda;
- apa permintaan untuk produk yang akan Anda tawarkan dan apakah produk tersebut memiliki poin untuk pertumbuhan potensial;
- apakah produksi produk Anda layak secara ekonomi dan apakah itu dapat mendatangkan pendapatan yang signifikan.
Potensi ide bisnis adalah penilaian yang dapat diprediksi dari produksi maksimum dan potensi konsumen pasar.
Jika jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini tidak sulit, Anda dapat mendekati evaluasi ide bisnis secara lebih rinci.
Tentu saja, kriteria utama untuk menilai potensi sebuah ide adalah profitabilitasnya. Oleh karena itu, penting untuk mengevaluasi parameter seperti volume penjualan, proyeksi profitabilitas, periode pengembalian modal. Untuk menilai potensi pendapatan, perlu memahami total volume pasar saat ini dan dinamikanya (penjualan tumbuh atau menurun), serta mencoba memprediksi pangsa pasar Anda sendiri berdasarkan kapasitas produksi atau keunggulan kompetitif produk (layanan) tertentu.. Jika ide ini inovatif untuk Rusia, Anda dapat mencoba menilai prospeknya berdasarkan analisis pasar dunia.
Untuk menilai prospek pasar, ada baiknya membandingkan volume konsumsi riil dan kapasitas potensialnya.
Potensi pasar berbeda dari konsumsi riil (volume pasar), ini adalah batas atas penjualan, yang dicapai dalam kondisi yang menguntungkan.
Penting juga untuk memahami keunggulan Anda sendiri dalam kaitannya dengan produk dan pesaing serupa. Anda perlu menyusun penawaran produk yang unik yang akan merumuskan secara singkat posisi persaingan, ciri khas produk dan keunikannya di mata konsumen. Adalah optimal untuk memilih ceruk pasar yang tidak jenuh.
Akhirnya, ada baiknya memutuskan indikator perkiraan konsumsi, dengan mempertimbangkan kompleksnya faktor-faktor yang mempengaruhi. Hal ini dapat dilakukan baik atas dasar dinamika sebelumnya atau menggunakan penilaian ahli.
