Pasar kosmetik saat ini berkembang pesat dan dinamis. Inovasi konstan dan koleksi baru menciptakan lingkungan yang sangat kompetitif. Organisasi penjualan kosmetik yang benar dapat secara signifikan meningkatkan penghasilan Anda.
Itu perlu
- - berdiri dengan tata letak yang benar;
- - men-debug logistik;
- - sampel dan hadiah.
instruksi
Langkah 1
Gunakan prinsip-prinsip merchandising secara aktif. Menurut pemasar, tata letak yang tepat dapat meningkatkan penjualan hingga 30%. Biasanya, merek kosmetik terkenal menyediakan stan mereka sendiri dengan kosmetik dekoratif, di mana lokasi penguji dipikirkan dengan detail terkecil. Jika ada merek yang tidak memiliki stan seperti itu, gunakan prinsip serupa Tempatkan kosmetik baru, serta produk yang ingin Anda jual lebih cepat, di rak setinggi mata. Letakkan wadah besar dengan barang-barang populer: pembeli masih akan membungkuk untuk mereka.
Langkah 2
Pasar kosmetik ditandai dengan perkembangan pesat dan kemunculan produk baru yang konstan. Pantau dengan cermat koleksi yang berubah. Bangun komunikasi dua arah yang efektif dengan pemasok untuk tetap mengetahui pendapatan yang akan datang bahkan sebelum produk secara resmi dirilis ke pasar. Pre-order dan antisipasi permintaan. Setelah datang ke toko untuk membeli produk baru, pelanggan dapat membeli beberapa produk biasa mereka.
Langkah 3
Mengatur promosi penjualan. Sebagian besar rantai kosmetik dalam beberapa tahun terakhir telah mempraktikkan promosi jangka panjang yang bertujuan untuk memastikan bahwa klien melakukan pembelian secara teratur dan dengan jumlah yang mengesankan. Fokus pada kegiatan jangka pendek. Berikan sampel makanan, dapatkan hari rias gratis, dan berikan hadiah kecil untuk sejumlah cek.
Langkah 4
Debug sistem logistik Anda. Mengelola persediaan dan mengantisipasi penjualan produk. Jika ada penguji kosmetik di lantai penjualan, tetapi produknya sendiri tidak tersedia, pembeli akan sangat kecewa.
