Rentang produk adalah produk yang telah dikelompokkan menurut parameter tertentu. Prinsip fungsi dan promosi produk semacam itu di pasar juga serupa. Seringkali produk ini ditawarkan kepada kelompok pembeli yang sama dan harganya juga dalam segmen yang sama. Kita dapat mengatakan bahwa perusahaan memiliki portofolio produk yang ditawarkannya di pasar. Perbedaan antara produk tersebut dapat pada kelompok sasaran konsumen, strategi harga, metode promosi produk.
Strategi apa yang dapat digunakan perusahaan saat mempromosikan produk di pasar? Strategi dasar dari perilaku perusahaan adalah memperluas jangkauan produk ke atas dan ke bawah. Dengan strategi dorong ke bawah, perusahaan sudah memiliki produk di pasar. Produk ini bisa masuk dalam kategori harga menengah. Perusahaan mengembangkan produk lain yang kualitasnya lebih rendah dari yang sebelumnya, dengan harga yang lebih rendah, dan memposisikannya sebagai produk dari kategori harga yang lebih rendah. Jadi strategi ini memungkinkan perusahaan untuk mencakup segmen pasar yang lebih besar. Kita dapat mengatakan bahwa itu adalah kompromi antara kualitas dan kesediaan konsumen untuk membayar. Strategi ekspansi ke bawah populer ketika pasar sedang berkembang, dalam kasus ketika sebuah perusahaan dari kota besar memasuki wilayah dengan daya beli yang lebih rendah. Jadi, untuk kota-kota besar, perusahaan manufaktur furnitur dapat menawarkan meja dengan hasil akhir yang lebih mahal, dan untuk kota-kota kecil, kembangkan lini produk yang berbeda dan lebih hemat, dengan nama berbeda dan hasil akhir yang berbeda. Dengan peluncuran dan promosi pemasaran yang sukses dari produk lini kedua, dapat berhasil dijual di kota-kota besar - tetapi potret pembeli lini ini akan berbeda dari potret pembeli yang pertama.
Strategi lain adalah untuk memperluas bermacam-macam ke atas. Ini menyerupai strategi sebelumnya, tetapi bergerak ke arah yang berbeda. Pada awalnya, perusahaan menghasilkan produk yang lebih murah. Kemudian produk lain ditawarkan - yang lebih baik dalam fungsi, karakteristik, lebih nyaman dan lebih bergengsi. Misalnya, perusahaan kasur mungkin menawarkan pilihan kasur yang lebih nyaman dan mahal - tanpa pegas, dengan lebih banyak lapisan dan penyangga punggung ortopedi. Kasur seperti itu akan menjadi pilihan yang lebih mahal dibandingkan dengan pilihan pegas anggaran, dan akan dijual dengan harga lebih tinggi kepada konsumen lain.
Terkadang perusahaan memperluas jangkauannya ke dua arah. Itu tergantung pada keadaan pasar, serta pada kemampuan perusahaan: lagi pula, tidak mudah untuk memproduksi dua lini produk yang berbeda dan sepenuhnya memasuki pasar bersama mereka.
Kemampuan untuk memahami dan menggunakan strategi ini dengan bijak adalah kunci keberhasilan perusahaan Anda di pasar.
