Setiap orang, setidaknya sekali dalam hidupnya, harus menjual sesuatu: produk atau layanan. Harga, menurut definisi pemasaran, adalah ekspresi moneter dari nilai suatu produk. Namun, agar penjualan terjadi, perlu untuk membenarkan harga kepada pembeli dan meyakinkannya untuk membeli produk.
instruksi
Langkah 1
Hitung biaya yang dimiliki setiap produk. Ukuran ini ditentukan berdasarkan spesifikasi produk atau jasa. Harga pokok mencerminkan biaya penjual untuk produksi, pembelian, penyimpanan dan pengangkutan produk, dapat menunjukkan besarnya biaya pekerjaan dan waktu. Biaya tersebut juga mencakup biaya persiapan dan peluncuran produksi, biaya pengembangan teknologi, gaji staf, pemotongan pajak, biaya iklan dan kompetisi.
Langkah 2
Tambahkan manfaat. Ini adalah fakta alami bahwa tidak ada yang menjual produk dengan biaya. Setiap penjual memiliki keuntungan atau manfaat dalam biaya barang. Biasanya untuk menentukan bagian keuangan ini dipelajari harga pasar, yaitu harga pasar. harga pesaing dengan produk serupa diselidiki. Keuntungan untuk harga barang yang lebih tinggi dalam kaitannya dengan pasar dapat berfungsi sebagai karakteristik unik produk, kondisi eksklusif, kebaruan, dan kualitas yang lebih tinggi.
Langkah 3
Sertakan metrik tambahan. Disarankan untuk mempertimbangkan berbagai data variabel dalam membenarkan harga, seperti koefisien kemungkinan inflasi, koefisien kompleksitas pekerjaan. Penyesuaian harga regional juga dapat mempengaruhi biaya.
Langkah 4
Harus diingat bahwa pembelian suatu produk atau jasa akan terjadi hanya jika biayanya lebih rendah dari nilai yang akan diterima pembeli dengan pembelian produk tersebut. Manfaat semacam itu bisa berupa materi dan tidak berwujud, tetapi bagaimanapun juga, pembelian menyelesaikan beberapa masalah dan tugas klien. Harta berwujud dapat berupa tabungan atas pembelian, keuntungan yang diterima dari penggunaan barang di masa yang akan datang. Manfaat tidak berwujud dapat berupa prestise, kemudahan penggunaan, dan keamanan. Bagaimanapun, Anda dapat mencadangkan pembenaran nilai untuk produk dengan nilai.
