Untuk memenangkan tender, penting tidak hanya untuk membuat produk hebat atau memberikan layanan sempurna, tetapi juga untuk mengikuti berita di bidang profesional perusahaan Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui di mana dan kapan tender akan berlangsung, serta cara terbaik untuk mengubah aktivitas sehingga memenuhi semua persyaratan modern.
instruksi
Langkah 1
Untuk mengikuti perkembangan produk baru di industri profesional di mana perusahaan Anda beroperasi, kunjungi salon dan pameran tahunan, di mana semua inovasi disajikan. Dengan kedok klien, Anda berkomunikasi dengan perwakilan organisasi yang berpartisipasi dalam acara tersebut. Minta mereka untuk memberi tahu secara rinci apa yang dilakukan perusahaan mereka, teknologi apa yang digunakannya. Dengan cara ini Anda akan dapat mengarahkan kembali arah kegiatan perusahaan Anda sendiri pada waktunya, agar tidak berlebihan pada tender berikutnya.
Langkah 2
Berpartisipasi dalam pameran khusus dengan menyewa area di sana dan membangun stand. Ini akan membantu Anda menarik pelanggan baru dan menyimpan kontak mereka yang berniat melakukan tender. Untuk menarik minat mitra potensial, bawa ke acara semua sampel produk yang Anda hasilkan dan siapkan portofolio untuk semua jenis layanan. Juga, kirim tenaga penjualan berkinerja terbaik ke pertunjukan. Mereka tahu bagaimana melakukan percakapan sedemikian rupa untuk menarik lawan bicara untuk membeli paket layanan dari perusahaan Anda.
Langkah 3
Berdasarkan data yang terkumpul, buatlah daftar perusahaan yang diharapkan untuk melakukan tender. Di depan masing-masing, tunjukkan kontak dan apa yang sebenarnya menarik bagi mereka sebagai pelanggan. Siapkan portofolio singkat yang berbeda untuk setiap organisasi. Kontak dipersonifikasikan. Lebih baik jika Anda bisa mendapatkan telepon dan alamat email direktur umum atau komersial, serta karyawan yang bertanggung jawab langsung untuk tender. Kirimkan presentasi Anda yang sudah Anda siapkan. Jika calon mitra membiasakan diri dengan kegiatan perusahaan Anda terlebih dahulu, peluang memenangkan tender akan lebih besar.
Langkah 4
Ikuti perusahaan yang melakukan tender menggunakan situs https://www.tenderer.ru. Segera setelah Anda melihat bahwa beberapa perusahaan sedang mencari kontraktor, kirimkan mereka portofolio umum dan hubungi nomor yang ditunjukkan. Buat janji untuk membahas ketentuan kerja sama di masa mendatang. Menjanjikan diskon untuk volume pekerjaan yang besar, serta untuk kontrak jangka panjang. Ini akan membantu Anda menjadi salah satu perusahaan yang memenangkan tender.
