Pasar komputer dan peralatan kantor saat ini sudah hampir jenuh - perusahaan jaringan besar telah menciptakan persaingan sedemikian rupa sehingga hampir tidak mungkin bagi pemain pemula untuk bersaing dengan mereka. Namun, mengetahui beberapa trik pemasaran, masih memungkinkan untuk memasuki pasar ritel peralatan komputer, terutama jika Anda berniat membuka gerai ritel yang jauh dari kedua ibu kota.
Itu perlu
- - strategi pemasaran yang dipikirkan dengan matang;
- - bangunan dengan luas 50 meter persegi;
- - basis pemasok dan menjalin hubungan bisnis dengan mereka;
- - satu set peralatan komersial;
- - beberapa konsultan penjualan;
- - beberapa teknisi dukungan pelanggan.
instruksi
Langkah 1
Kembangkan strategi pemasaran yang dengannya Anda akan mendapatkan pijakan di pasar. Anda dapat fokus pada spesialisasi yang sempit, atau pada layanan pelanggan yang menyuap pelanggan. Yang kedua lebih disukai, karena mungkin sulit untuk menghitung permintaan untuk peralatan komputer yang sangat khusus (misalnya, dirancang untuk desainer). Efek yang diinginkan dapat dicapai dengan mengatur layanan dukungan dan pusat layanan, yang karyawannya akan mengunjungi pelanggan di rumah.
Langkah 2
Sewa ruang di lantai dasar sebuah bangunan yang menghadap ke jalan - tidak harus di jantung kota, di mana sewa adalah yang tertinggi. Jika Anda berhasil mempromosikan toko Anda dengan baik, pelanggan akan menemukan Anda di tempat yang lebih jauh. Anda juga harus memiliki gudang yang Anda inginkan, sebaiknya berdekatan dengan area penjualan, luas minimumnya adalah 50 meter persegi.
Langkah 3
Jalin hubungan bisnis dengan pemasok komputer dan komponen untuk mereka, cobalah untuk menegosiasikan harga yang paling dapat diterima untuk Anda saat pertama kali membeli barang. Harga pembelian yang rendah justru memberikan keuntungan bagi toko rantai besar, jadi untuk bersaing dengan mereka, Anda juga perlu belajar cara bekerja dengan pemasok secara efisien. Belilah barang-barang batch pertama, setelah membentuk kisaran pilihan yang cukup untuk "memulai" toko Anda.
Langkah 4
Temukan konsultan dan staf pendukung yang akan berfungsi di toko. Hanya profesional yang boleh bekerja di toko komputer, lebih disukai mereka yang Anda kenal secara pribadi dan yang dapat Anda yakini. Tanpa tim spesialis yang baik, toko komputer pasti akan gagal, jadi mencari karyawan harus diberikan perhatian sebanyak mungkin.
